Le Marketing d’Influence est une tactique de marketing efficace qui peut vous aider à atteindre simultanément divers objectifs de marketing. Vous pouvez utiliser les influenceurs pour améliorer votre notoriété et votre image de marque, obtenir davantage de followers, augmenter le trafic sur votre site web et même favoriser les conversions. Cependant, Instagram a toujours le monopole des canaux préférés pour le marketing d’influenceurs, même si LinkedIn est tout aussi important pour les spécialistes du marketing B2B.
Voici pourquoi vous devriez vous concentrer sur le marketing d’influence LinkedIn, qui est une plate-forme de réseau importante pour les entreprises B2B, probablement plus encore que Instagram et Facebook. Bien qu’Instagram soit clairement la plateforme de marketing d’influence la plus populaire pour toutes les marques, les entreprises B2B ne peuvent ignorer l’importance de LinkedIn.
LinkedIn est une plateforme destinée aux professionnels de divers secteurs d’activité, qui leur permet de partager leurs réflexions et d’interagir avec d’autres professionnels. Les professionnels de LinkedIn sont généralement des cadres de haut niveau ou des experts de l’industrie, contrairement à Instagram, où toute personne ayant un grand nombre d’abonnés peut être un influenceur, ce qui fait de LinkedIn un élément clé de la stratégie de marketing d’influence de toute entreprise B2B. Pourtant, la plupart des spécialistes du marketing ne dépensent pas autant d’argent sur LinkedIn que sur Instagram et d’autres réseaux sociaux populaires, si bien que si vous avez une entreprise B2B, le marketing d’influence de LinkedIn représente une occasion inexploitée d’acquérir un avantage concurrentiel sur les autres.
Avant de commencer à chercher des influenceurs sur LinkedIn, vous devez connaître les critères de sélection des influenceurs :
- Ils doivent être issus de votre niche, avec un certain niveau d’expertise dans leur domaine.
- Les influenceurs que vous sélectionnez doivent avoir des personnes dans leurs relations que vous voulez cibler.
- Ils doivent être actifs sur la plateforme et s’engager sur leurs posts.
La façon la plus courante et la plus simple de trouver des influenceurs sur LinkedIn est simplement de rechercher des mots et des expressions clés pertinents pour l’industrie. Lorsque vous saisissez un mot-clé particulier dans la boîte de recherche en haut à gauche de votre page d’accueil LinkedIn, vous obtenez une liste de résultats. Il s’agit de la première et de la deuxième connexion que vous avez sur LinkedIn, vous avez donc la possibilité d’entrer en contact avec eux avec votre proposition de collaboration. Il vous suffit donc de faire défiler la liste des personnes et d’identifier celles qui publient régulièrement des articles et obtiennent un bon engagement sur leurs publications. Plus le mot-clé ou la phrase que vous recherchez est spécifique, plus votre liste de personnes influentes sera réduite et pertinente.
Une autre façon de rechercher manuellement des personnes influentes consiste à trouver des groupes LinkedIn pertinents et à voir qui sont les membres éminents. Toute personne qui fait partie d’un de ces groupes a déjà un intérêt dans ce domaine. Et comme les gens connaissent généralement les autres membres de leurs groupes, toute personne qui poste activement dans un groupe est un influenceur potentiel. Pour rechercher des groupes, écrivez le mot-clé dans la barre de recherche et sélectionnez « Groupes » dans le menu déroulant en haut à droite. Lorsque vous recherchez un mot-clé ou un créneau spécifique, vous trouverez une liste de groupes apparentés.
Il existe de nombreux outils de recherche d’influenceurs qui peuvent vous aider à trouver des influenceurs en utilisant des filtres de recherche avancés. Certains de ces outils vous permettent également de rechercher des influenceurs par le biais de la plateforme. Il est donc préférable d’opter pour un outil qui offre cette option, ainsi que d’autres filtres de recherche comme le secteur d’activité, le lieu, les adeptes, etc.
LinkedIn est une plateforme de réseau social plus professionnelle que d’autres comme Instagram et Twitter. Il est donc plus difficile de trouver et de collaborer avec les influenceurs de LinkedIn, car ce sont généralement des experts de l’industrie et des cadres supérieurs. Contrairement à Instagram, où les influenceurs qui cherchent à collaborer ne manquent pas, avec les influenceurs de LinkedIn, vous devez cultiver des relations avant de chercher à collaborer, ce que vous pouvez faire en commentant leurs messages et en interagissant avec eux en groupe. Assurez-vous que l’influenceur connaît au moins votre nom avant de solliciter une collaboration et, lorsque vous le faites, personnalisez le discours en le complimentant sur ses derniers messages ou en mentionnant quelque chose de spécifique à son sujet. Ne commencez pas votre message en leur demandant directement de collaborer, mais après avoir réussi à entrer en contact avec des personnes influentes, vous pouvez co-créer un contenu de haute qualité qui sera bénéfique pour vos deux publics.
Il existe plusieurs façons de collaborer avec les influenceurs de LinkedIn pour générer du contenu :
- L’une des façons les plus courantes de tirer parti des influenceurs de LinkedIn est de leur demander de créer des articles pertinents à la fois pour votre public cible et pour leurs relations. Les influenceurs de LinkedIn étant des experts du secteur, vous pouvez leur demander de créer des articles de haute qualité et de pointe. LinkedIn dispose de son propre blog où vous pouvez partager directement des contenus et des articles longs, pertinents pour votre public.
- Vous pouvez également leur demander de publier des articles décrivant leurs expériences avec votre produit ou détaillant ses caractéristiques.
- Vous pouvez également utiliser le marketing d’influence de LinkedIn pour trouver une personne influente dans votre propre entreprise et lui demander de partager du contenu et de mentionner votre entreprise
- Ou encore demander aux personnes influentes de mentionner votre marque ou votre produit lorsqu’elles le publient sur la page de leur entreprise. C’est un moyen direct d’atteindre leur réseau. De plus, le fait qu’un influenceur parle de votre produit lui donnera plus de crédibilité et pourra encourager les gens à l’essayer, en publiant une vidéo ou un simple message. Toutefois, les vidéos sont plus engageantes et constituent un excellent moyen de montrer les caractéristiques de votre produit.Par conséquent, si vous choisissez d’utiliser ce mode de marketing d’influence, demandez aux influenceurs de publier une vidéo sur votre produit pour obtenir les meilleurs résultats.
- Un autre moyen efficace d’influencer les influenceurs est d’utiliser des citations d’influenceurs dans votre contenu, de les mentionner et de leur donner du crédit. Vous pouvez également dresser une liste de citations d’experts et les étiqueter pour cibler toutes leurs connexions en une seule fois, en utilisant un seul message.
- Vous pouvez également promouvoir votre message de synthèse d’experts sur les médias sociaux et utiliser le nom d’influenceurs populaires pour obtenir davantage de vues.
Aucune campagne de marketing d’influence n’est complète tant que vous n’avez pas mesuré le retour sur investissement et vu les résultats de votre campagne. Vous pourrez ainsi orienter votre future stratégie de marketing d’influence en tirant les leçons des erreurs passées et, si vous travaillez avec plusieurs influenceurs, vous devrez également identifier ceux qui ont obtenu de bons résultats et ceux qui n’en ont pas eu.
Vous pouvez simplement vérifier cela en examinant les taux d’engagement que le contenu de chaque influenceur obtient sur LinkedIn, et vos résultats doivent être liés aux objectifs que vous avez fixés pour votre campagne. Que vous souhaitiez stimuler les conversions ou simplement améliorer la notoriété de votre marque, vous devez mesurer vos performances en fonction de vos objectifs.
Vous devez également garder à l’esprit que les produits B2B ont des cycles de vente plus longs, donc si votre objectif est la conversion, vous devez attendre un moment approprié avant de mesurer les résultats.
Vous pouvez utiliser un outil de marketing d’influence pour gérer tous vos influenceurs et suivre leurs performances avec facilité. Cela vous permettra d’économiser le temps et les efforts nécessaires pour suivre manuellement les performances et mesurer les résultats. Le marketing d’influence LinkedIn est une tactique de marketing très importante pour les entreprises B2B et devrait faire partie intégrante de la stratégie de marketing de toute entreprise B2B. LinkedIn est un réseau social pour les professionnels, c’est donc l’endroit idéal pour les entreprises B2B pour trouver leurs clients potentiels. Les entreprises B2B traitent avec des décideurs et des cadres supérieurs d’autres entreprises qui peuvent être leurs clients potentiels.
S’établir en tant qu’expert sur LinkedIn est un excellent moyen d’attirer leur attention. Les influenceurs peuvent vous aider à atteindre cet objectif en amplifiant la portée de votre contenu et en sensibilisant les gens à votre marque ou à votre produit.