Vous cherchez un moyen de vendre votre cours en ligne ? Cet article de blog vous présente un processus que vous pouvez suivre pour générer des ventes.
Nous examinerons l’importance de créer un entonnoir, comment construire votre page de vente, pourquoi le trafic est essentiel, et plus encore. Lorsque vous aurez terminé, vous aurez une idée précise de la façon dont chacun de ces éléments, et bien d’autres, s’assemblent pour créer une machine de vente bien huilée pour votre cours en ligne.
Un entonnoir est un mécanisme qui permet d’attirer, d’éduquer et de convertir des étrangers en clients. Les entonnoirs comprennent divers éléments tels que les sources de trafic, les pages de vente ou d’atterrissage, les outils de prise de commande (passerelles de paiement) et les dispositifs de communication (courrier électronique pour le suivi).
Pour commencer, vous devrez vous faire une idée de la personne à qui vous vendrez votre cours. Il s’agit de la personnalité de votre client idéal, qui est la quintessence des activités de marketing et de vente. Ils vous aident à déterminer rapidement et facilement qui est votre client idéal, et quels sont ses problèmes, ses défis, ses besoins et ses désirs par rapport à une solution comme la vôtre. Les Personas vous aident également à déterminer la quantité d’informations dont dispose généralement votre client idéal lorsqu’il est sur le marché pour une solution comme la vôtre. Lorsque vous développez un personnage bien défini, vous pouvez l’utiliser pour chaque élément de contenu marketing et commercial que vous produisez et vous avez l’assurance que vos documents s’adresseront directement à votre client idéal. Il existe une foule de questions que vous pouvez poser pour définir qui sont vos clients idéaux. DigitalMarketer propose un avatar client facile à utiliser, conçu pour vous aider à définir rapidement qui est votre client idéal.
Les pages de vente ne sont pas négociables lorsqu’il s’agit de vendre des cours en ligne. Elles font office de vendeur 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, en introduisant de nouveaux concepts, en persuadant les prospects et en les fermant. Le plus beau dans la possession d’une page de vente très efficace, c’est qu’elle se transforme comme une horloge. Les pages de vente sont conçues comme des outils très efficaces pour convertir les visiteurs en clients payants. Pour générer des ventes, votre page de vente doit être capable de vendre des idées, d’éliminer la peur, l’incertitude et le doute, et de lancer un appel à l’action pour conclure la vente.
Voici les éléments les plus importants que votre page de vente doit inclure : une grande idée est un résultat positif, qui change la vie des apprenants après avoir suivi votre cours. Les grandes idées sont un travail parce qu’elles mettent les lecteurs au défi d’imaginer une nouvelle réalité pleine de possibilités. Si votre grande idée excitera les prospects, elle n’en reste pas moins une grande idée et semblera hors de portée. Pour convaincre votre public qu’il peut réussir, vous devez découper la grande idée en étapes pratiques que tout le monde peut suivre.
Les appels à l’action sont des messages puissants qui évoquent la prise de décision. Pour les prospects, investir dans votre cours représente la possibilité de faire l’expérience d’un monde nouveau. Pour que votre appel à l’action soit efficace, il doit se faire l’écho d’un sentiment de changement positif. Les pages de vente efficaces utilisent le récit pour attirer le public. Elles abordent les points douloureux et présentent ensuite une solution. Votre page de vente doit faire de même. Avec l’aide de votre document sur le personnage du client, tirez parti des défis, des points sensibles, des besoins et des désirs de votre client idéal et intégrez-les dans un message bien structuré. Montrez ce qui est inclus dans votre cours en couvrant ce que chaque section offre et comment les apprenants en tireront profit. Et c’est là que réside la clé. En identifiant les avantages tirés des résultats de l’apprentissage, vous aiderez vos prospects à apprécier rapidement la valeur de votre cours. Utilisez des puces avec les avantages pour chaque partie de votre cours. Incluez également des images du contenu de votre cours pour donner aux participants une idée de ce qu’ils obtiennent.
La preuve sociale est un puissant déclencheur psychologique. Aujourd’hui, les gens passent beaucoup de temps à faire des recherches sur les produits et à apprendre comment ils ont aidé les autres. Lorsque les gens voient des critiques favorables, ils sont plus enclins à investir dans un produit ou un service. Vous pouvez tirer parti des témoignages pour obtenir le même résultat positif. Incluez au moins trois témoignages plus ou moins détaillés sur la façon dont votre cours a aidé chaque étudiant de différentes manières. Veillez également à fournir des témoignages crédibles. Si les étudiants peuvent vivre un moment qui change leur vie, le fait d’être incroyable peut parfois nuire à vos chances de convaincre les prospects que votre cours fonctionne. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà fourni une indication de prix avant que les gens n’arrivent à votre section sur les prix. Cette approche permet souvent de fermer rapidement les prospects prêts à acheter. Pour ceux qui ont besoin de plus de persuasion, fournissez votre prix avec un texte comprenant une brève description de ce que les étudiants obtiennent. Ces informations peuvent être présentées sous forme de puces.
Les FAQ sont un élément essentiel des pages de vente de cours en ligne, car elles sont efficaces. Une garantie de remboursement peut sembler une idée risquée, mais elle contribue à renforcer la valeur et la qualité de votre cours. Lorsque les gens ont l’impression qu’ils peuvent retourner un produit, ils apprécient que votre garantie soit la preuve que cela fonctionnera. Lorsque vous créez votre garantie de remboursement, fixez une limite de temps à laquelle les personnes peuvent en bénéficier. La norme est de 30 à 60 jours, ce qui laisse aux apprenants le temps d’apprécier votre cours et d’agir.
Les biographies montrent aux apprenants de qui ils apprennent et pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour enseigner. Lorsque vous créez le vôtre, soyez bref. Concentrez-vous sur les points qui correspondent aux connaissances qui seront abordées dans votre cours, et sur la façon dont votre expérience fait de vous la meilleure personne pour enseigner.
Le trafic est essentiel pour la vente. Vous pouvez générer du trafic de différentes manières, des annonces payantes au contenu organique comme les messages sociaux, les articles de blog et les vidéos YouTube. De toutes les sources, les annonces payantes sont celles qui génèrent le plus rapidement du trafic. En effet, elles positionnent votre marque et votre parcours devant des clients idéaux plus rapidement que le contenu organique ne peut le faire. Votre objectif est d’envoyer le plus de trafic possible vers votre page de vente pour le convertir en revenus. Pour identifier vos sources de trafic, créez une liste des endroits que votre client idéal fréquente. Comme vous l’avez peut-être deviné, c’est là que le personnage de votre client est à nouveau utile. Une fois que vous avez une liste de lieux (c’est-à-dire Facebook, Twitter, YouTube, les sites web pertinents pour l’industrie, et plus encore), examinez comment vous pouvez utiliser chaque plateforme pour promouvoir votre cours et envoyer ce trafic vers votre page de vente.
La grande nouvelle de la plupart des plateformes est qu’elles offrent un aperçu des publics. Par exemple, sur Facebook, vous pouvez savoir où se trouve votre public, quels sont ses centres d’intérêt, et bien plus encore. Les sources de trafic peuvent varier, et vous devez tirer parti de l’e-mail. C’est un outil de communication puissant qui peut être utilisé pour générer du trafic vers votre page de vente. C’est aussi un excellent outil de stimulation pour les personnes qui s’inscrivent à un aimant à plomb mais ne s’engagent jamais à vendre.
Avec la bonne séquence d’e-mails, vous pouvez transformer ces prospects en clients. Teachable fournit un excellent exemple de la manière d’utiliser le nurturing par courrier électronique dans ce qu’ils appellent la « stratégie de lancement Crazy 8 ». Cette stratégie est une campagne d’e-mail marketing de 8 jours qui engage les prospects avec tout, de l’annonce à la FAQ, en passant par les e-mails d’aperçu et les e-mails d’abandon de panier.
Voici ce qu’elle comprend : les abonnés aux courriels et le partage du fait que vous lancez un cours. Vous pouvez également indiquer le sujet du cours et la date d’inscription que vous allez bientôt envoyer, ainsi que le détail de chaque section, leçon et avantage du cours. Ce courriel sera long, mais il en vaut la peine. Faites savoir que les inscriptions sont ouvertes, répondez aux questions qu’ils pourraient avoir avant d’acheter votre cours, capturez les retardataires en leur offrant une remise limitée dans le temps, partagez les témoignages de personnes qui ont acheté votre cours et qui sont satisfaites de leur décision, et avec la fermeture prochaine de la fenêtre d’inscription, vous devez créer un argument logique pour expliquer pourquoi c’est le meilleur moment pour s’engager dans le cours.
Après toute la correspondance, vous aurez invariablement des retardataires. Le huitième jour est consacré à leur conversion par une série de trois courriels. Le premier met l’accent sur la date limite d’inscription, le second exprime la gratitude de tous les étudiants inscrits et le dernier donne à ceux qui ne sont pas inscrits une dernière chance de passer à l’action.la création d’un blog peut sembler une approche prolongée pour vendre votre cours. Nous recommandons d’en créer un car il s’inscrit dans une stratégie à long terme visant à stimuler le trafic et les ventes, et c’est un moyen relativement peu coûteux de créer une marque.
Le contenu organique met souvent du temps à se classer et ne donnera donc pas de résultats immédiats, à moins que le vôtre n’ait été lancé depuis un certain temps et qu’il se classe facilement dans les recherches. En règle générale, les résultats du classement commencent à apparaître au bout de trois à six mois de publication du contenu. Vous pouvez accélérer ce processus en publiant au hasard et en utilisant ces liens pour obtenir un meilleur classement. De plus, avec la bonne stratégie de diffusion des liens retour, vous pouvez vous classer plus rapidement.
Pour en faire la promotion, utilisez des plateformes comme les médias sociaux pour faire passer le message. Assurez-vous également de disposer d’une stratégie de sensibilisation pour vous aider à acquérir des liens retour. Les programmes d’affiliation sont l’un des moyens les plus simples de faire connaître votre cours aux masses. En créer un ouvre votre cours à une armée d’entrepreneurs en ligne qui gagnent leur vie en promouvant des offres d’affiliation. Ils disposent généralement de leurs propres listes de diffusion et ont accès à des budgets de marketing qui leur permettent de mener de solides campagnes publicitaires payantes.
Lorsque vous créez votre programme d’affiliation, veillez à proposer à vos affiliés une offre intéressante. Les affiliés sont motivés par le potentiel de gains et pour qu’ils s’engagent à promouvoir votre cours, ils doivent voir le potentiel de gains élevés. Les programmes d’affiliation ne sont pas difficiles à mettre en place non plus. Si votre cours se trouve sur une plateforme comme Udemy, Teachable ou Kajabi, vous avez automatiquement accès à une suite d’outils d’affiliation. Ces outils peuvent inclure un tableau de bord d’affiliation pour le suivi des ventes, du trafic et des paiements. Certaines plateformes vous permettent également de créer des pages d’inscription uniques et de recruter des affiliés à partir du tableau de bord de votre plateforme de cours. Pour obtenir les meilleurs résultats possibles, vous devrez suivre votre succès. La plupart des plateformes de cours en ligne comprennent des outils d’analyse qui permettent de déterminer d’où vient votre trafic, combien de trafic vous recevez et quelle part de celui-ci se transforme en ventes. Bien que ces informations soient précieuses, ajoutez une couche de données à ce que votre plateforme offre. La plupart des solutions vous permettent d’intégrer des applications comme Google Analytics ou Mixpanel. Bien que ces outils soient un peu plus avancés, ils vous offriront des informations supplémentaires précieuses. Vous pouvez savoir de quels pays proviennent la plupart de vos étudiants, de quels appareils ils consultent vos annonces et achètent, et bien d’autres choses encore. De telles données vous aideront à canaliser votre budget publicitaire vers les pays où le taux de conversion est plus élevé, ou vous aideront à trouver des moyens plus intelligents d’augmenter le trafic et les conversions. La vente de votre cours en ligne est un processus. Bien qu’un certain degré de créativité soit nécessaire pour produire des messages de vente convaincants, cela peut aussi être accompli. Mais vous devez avoir un plan avant de vous lancer sur le marché. Concevez un entonnoir en identifiant votre client idéal, en créant une page de vente, en identifiant vos sources de trafic et en attirant du trafic vers votre page de vente.