Quel pourcentage de clients pensez-vous perdre chaque mois (churn) ? Les modèles commerciaux basés sur l’abonnement ne sont pas nouveaux. Des entreprises comme Netflix, Spotify et votre service de marketing par courriel sont tous des services basés sur un abonnement. Et les affaires basées sur l’abonnement sont en plein essor.
Les dernières études montrent que les entreprises par abonnement connaissent une croissance de leurs revenus 5 fois plus rapide que le S&P 500, soit 18,2 % contre 3,6 %, en partie grâce à la technologie. Les propriétaires d’entreprises peuvent télécharger des contenus, des flux en direct et accepter des paiements sans difficulté. De plus, les logiciels de CRM associés au marketing par courrier électronique permettent de rester en contact avec les clients pour établir et entretenir ces relations plus facilement que jamais. Mais il faut faire beaucoup pour réaliser des bénéfices. C’est pourquoi nous avons décidé de rédiger ce guide qui vous apprendra comment créer une entreprise par abonnement qui soit réellement rentable.
Dans ce guide, vous apprendrez ce qu’est le modèle d’abonnement et en quoi il diffère des autres types de business, les types d’entreprises par abonnement et comment créer votre propre entreprise par abonnement. Nous commençons par des instructions qui vous aideront à démarrer une entreprise par abonnement sur n’importe quelle plateforme avant d’aborder la question de la création d’entreprises par abonnement pour les bulletins d’information par courrier électronique, les sites d’adhésion, les sites de contenu premium et les cours en ligne.
Grâce au modèle de revenus par abonnement, les propriétaires d’entreprises génèrent des revenus en facturant des frais récurrents traités à intervalles réguliers. Lorsque les entreprises basées sur l’abonnement sont en mesure de cultiver des relations à long terme avec leurs clients, cela se traduit par des revenus récurrents qui s’accumulent au fil du temps, tant que les entreprises s’efforcent d’ajouter de nouveaux clients et de conserver les clients qu’elles ont déjà.
Peu importe ce que vous vendez, si vous utilisez le modèle des revenus d’abonnement, vous devez vous assurer que vous fournissez une valeur continue à vos clients afin qu’ils continuent à s’abonner. Cela signifie qu’il faut du temps pour réaliser un bénéfice sur votre entreprise par abonnement. Toutefois, si vous pouvez conserver vos abonnés, la relation peut être très lucrative.
Cela diffère d’un modèle de revenus réguliers dans lequel vous vendez un produit, le client paie et vous pourriez ne plus les revoir pendant six mois, voire jamais. Il est assez sûr de dire que le modèle commercial basé sur l’abonnement ne va nulle part. Avec la prolifération des boîtes d’abonnement et des entreprises SaaS, il est probable que nous verrons plus d’entreprises basées sur l’abonnement à l’avenir, et non moins.
Examinons quelques-uns des types d’entreprises par abonnement les plus courants que vous pourriez rencontrer : vous pouvez obtenir à peu près tout ce que vous voulez dans une boîte d’abonnement de nos jours. De la fourniture d’animaux domestiques aux jouets, en passant par le maquillage et le thé, il existe probablement une boîte d’abonnement pour ces produits. Si le logiciel peut être utilisé en ligne, il est probable qu’il s’agisse d’un modèle basé sur l’abonnement. Ce type d’entreprise par abonnement est similaire aux boîtes d’abonnement dont nous avons déjà parlé. Toutefois, au lieu de payer une boîte de produits, vous pouvez payer des envois récurrents de fournitures consommables comme du papier toilette, des lames de rasoir ou des têtes de brosse à dents électrique. Voici comment lancer une entreprise de commerce électronique en 2021.
Ces abonnements vous donnent accès à des contenus privés. Netflix, Spotify et OnlyFans font partie de cette catégorie, tout comme d’innombrables autres. Avec ces services, vous payez généralement pour du contenu à la demande ou d’autres avantages (comme la livraison gratuite). Maintenant que vous en savez un peu plus sur les entreprises par abonnement, vous vous demandez probablement comment vous y prendre pour créer votre propre entreprise.
Dans cette section, nous vous présentons les mesures que vous pouvez prendre pour créer votre propre entreprise par abonnement, quel que soit le produit que vous souhaitez vendre. Que votre objectif soit d’atteindre un chiffre d’affaires spécifique, de vendre un nombre précis d’abonnements ou d’obtenir un certain nombre de clients, vous devez le déterminer.
Nous vous encourageons à vous fixer des objectifs à court et à long terme. Les objectifs à court terme vous aident à rester sur la bonne voie et à atteindre vos objectifs à long terme. Ils s’accordent très bien pour que votre stratégie de marketing reste souple et que vous puissiez mieux vous adapter aux changements. Une fois que vous avez fixé vos objectifs, il est temps de faire des recherches, c’est-à-dire d’examiner de très près vos concurrents, l’adéquation entre votre produit et le marché et de découvrir votre public cible. L’écoute sociale est un excellent outil d’analyse de la concurrence. Il s’agit d’analyser les messages, les commentaires, les mentions et plus encore des médias sociaux sur un sujet spécifique.
Après avoir mieux compris ce que font vos concurrents, vous pouvez déterminer les lacunes du marché. C’est particulièrement important si vous essayez de proposer un produit ou un service que d’autres proposent déjà. Vous devez être unique et vous démarquer de vos concurrents. Quelle est votre proposition de vente unique ? Qu’est-ce qui fait que les clients ne peuvent pas obtenir de quelqu’un d’autre ? Votre activité par abonnement va échouer de façon spectaculaire si vous ne trouvez pas le bon public. N’oubliez pas que vous voulez que les abonnés continuent à payer pour votre produit ou service mois après mois, indéfiniment. Déterminez les points sensibles que votre produit ou service résout et trouvez les personnes qui recherchent cette solution. Pourquoi les gens auraient-ils besoin de ce que vous avez à offrir ? Que se passe-t-il dans leur vie pour qu’ils recherchent la solution spécifique que vous avez à leur offrir ?
L’adéquation produit-marché signifie simplement la place de votre entreprise par abonnement sur le marché. Cette recherche vous aide à valider votre entreprise et à comprendre combien de personnes ont besoin de la solution que vous avez à offrir. Une fois que vous avez démontré qu’il existe un besoin, vous savez que votre offre est viable. Après avoir effectué des recherches sur vos concurrents, vous disposerez de nombreuses informations sur votre public cible que vous pourrez utiliser pour créer des profils d’acheteurs.
Un personnage d’acheteur est un profil détaillé d’une personne fictive qui représente votre public cible ou votre client idéal. Si votre activité d’abonnement est de type B2B, vos personnages d’acheteurs seront des représentations de votre entreprise ou de votre marque de client fictif parfait. Cependant, que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, il est très probable que vous vous retrouviez avec plus d’un personnage d’acheteur. En fait, nous recommandons de créer trois à cinq personnages d’acheteurs. En fait, nous vous recommandons de créer trois à cinq profils d’acheteurs, voire plus si vous vous intéressez à la démographie, aux comportements, à la psychologie (passe-temps, habitudes de dépense, valeurs, etc.) et aux autres façons dont vos clients peuvent être segmentés. Certaines entreprises peuvent trouver cela bien et renoncer à créer des profils d’acheteurs parce qu’elles pensent que c’est trop de travail.
Les profils d’acheteurs sont un élément essentiel du processus de création d’une entreprise prospère basée sur l’abonnement. Selon une étude de la société de renseignements sur la clientèle Cintell, les entreprises qui dépassent leurs objectifs en matière de prospects et de revenus ont deux fois plus de chances de créer des profils d’acheteurs que celles qui ne le font pas. De plus, 93 % des entreprises qui dépassent leurs objectifs en matière de prospects et de revenus déclarent segmenter leur base de données par personne.
Pour commencer à créer des profils d’acheteurs, examinez à nouveau les données que vous avez déjà recueillies sur votre public cible et commencez à les segmenter. Notez les caractéristiques de vos clients potentiels, leur profil et la manière dont vous pouvez les atteindre. Une fois que vous avez segmenté votre public en trois à cinq (ou plus) personnalités d’acheteurs, commencez à étoffer ces personnalités comme s’il s’agissait de personnes réelles avant de passer à l’élaboration de stratégies de marketing que vous pourriez utiliser pour cibler ces acheteurs.
Lorsque votre proposition de vente unique concerne votre position par rapport à vos concurrents, votre proposition de valeur est davantage axée sur le client et sur la façon dont votre entreprise par abonnement améliorera leur vie. Il est ainsi beaucoup plus facile pour les clients potentiels de justifier leur inscription. Prenez le temps d’élaborer une proposition de valeur évidente pour que vos clients ne doutent pas de ce qu’elle leur apporte. Cela peut signifier que : en élaborant votre proposition de valeur, vous transmettrez le message ciblé que vous souhaitez faire passer à vos clients potentiels pour qu’ils deviennent des clients payants.
Il existe plusieurs modèles de tarification différents que vous pouvez utiliser pour votre activité d’abonnement. Quel que soit le modèle de tarification de départ ou le niveau de prix que vous fixez, n’oubliez pas que vous pouvez vraiment le changer. Il suffit de voir combien de fois Netflix a changé ses prix au fil des ans. Vous pouvez et devez tester et analyser votre tarification au fur et à mesure que votre activité d’abonnement se développe.
Après avoir fait des recherches sur les concurrents, créé des profils d’acheteurs complets, élaboré votre proposition de valeur et fixé votre prix, il est temps de tester votre stratégie. L’un des moyens les plus courants pour y parvenir est le lancement d’une version bêta ou un essai sur le terrain. Voici comment procéder à un lancement bêta : vous n’avez pas besoin de vous limiter à faire des tests bêta seulement au début. Vous pouvez les utiliser pour modifier votre offre quand vous le souhaitez. Vous devez également suivre quelques paramètres importants pour votre activité par abonnement afin de vous assurer que vous obtenez les résultats souhaités : le CAC est le montant moyen que vous dépensez pour obtenir un nouveau client. Ce montant comprend tous vos frais de vente et de marketing. Cette mesure peut vous aider à planifier vos dépenses pour vos futures campagnes de marketing.
Voici la formule : MRR est le revenu mensuel qui provient de vos abonnements et constitue un bon indicateur de la santé de votre entreprise. Si vous débutez, visez un taux de croissance à deux chiffres (10 à 20 %). Voici la formule : l’ARPU est la moyenne des recettes provenant de chaque abonnement sur une période donnée. Cela ne devrait pas inclure les utilisateurs gratuits ou gratuits. Ce chiffre peut vous indiquer si vous avez trop de clients dans des formules à prix élevé ou à prix réduit. Si vous avez beaucoup de clients qui paient pour les produits à prix élevé, il est fort probable que beaucoup d’entre eux seraient heureux de payer plus cher. En revanche, si vous avez trop de clients dans les formules à bas prix, vous devez probablement améliorer votre marketing ou augmenter la valeur de vos formules à prix élevé pour que les abonnés les trouvent plus intéressantes.
Votre taux de désabonnement est le taux auquel les abonnés annulent leur abonnement. Un taux de désabonnement élevé est un problème important pour les entreprises à base d’abonnements, car vous perdez des clients à un rythme trop rapide. Voici la formule : le CLV est le montant moyen des recettes apportées par un client spécifique au cours de sa vie (depuis combien de temps il est client). Cela peut vous aider à comprendre combien d’argent vous devez allouer au marketing pour obtenir de nouveaux clients.
Maintenant que vous connaissez les bases de la création d’une entreprise par abonnement, parlons de quelques excellentes entreprises par abonnement qui sont à la fois faciles à démarrer et lucratives à gérer. Saviez-vous que vous pouvez utiliser une newsletter par e-mail comme une entreprise par abonnement rentable ?
Les bulletins d’information payants vous aideront à générer des revenus récurrents, mais il faut beaucoup de travail pour que votre bulletin d’information électronique reste convaincant et suffisamment précieux pour que les abonnés reviennent chaque mois. Dans cette section, nous allons vous montrer comment vous pouvez lancer une activité d’abonnement à des lettres d’information électroniques. Qu’espérez-vous accomplir avec votre lettre d’information payante ? Quel est votre sujet ? Comment pouvez-vous créer suffisamment de valeur autour de ce sujet pour que les gens vous paient pour cela ? Un bon point de départ est de réfléchir à ce que vous avez des connaissances spécialisées sur le sujet que vous voulez partager avec d’autres. C’est votre créneau. À partir de là, vous pouvez écrire sur n’importe quel sujet, à condition qu’il soit utile à votre public et qu’il vous rapproche de votre objectif.
Si vous êtes dans le marketing ou si vous êtes un influenceur, vous n’échapperez jamais à la nécessité d’identifier votre public cible. Ce sont les personnes qui sont intéressées par ce que vous avez à dire. Tellement intéressés qu’ils sont prêts à payer pour cela. Lorsque vous définissez votre public cible, vous pouvez créer des campagnes de marketing ciblées qui attirent de nouveaux abonnés et empêchent vos abonnés actuels de partir. Personne ne va payer pour un bulletin d’information électronique qui sort au hasard. Les abonnés veulent savoir à quoi ils s’inscrivent et une grande partie de cela consiste à savoir quand ils doivent s’attendre à recevoir votre bulletin d’information par courrier électronique. Selon que votre abonnement à une newsletter électronique est votre activité principale ou juste une activité secondaire, vous pouvez établir un calendrier qui vous convient, que ce soit sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle ou moins fréquente. Le plus important est de définir votre calendrier et de communiquer aux abonnés ce qu’est ce calendrier.
Nous avons déjà abordé les différents modèles de tarification que vous pouvez utiliser pour votre entreprise par abonnement, alors reportez-vous à cette section pour vous rafraîchir la mémoire. La plupart des abonnements payants sont facturés entre 2 et 15 dollars par mois. Toutefois, nous vous recommandons de faire des recherches sur vos concurrents et sur le prix qu’ils pratiquent pour les abonnements payants à des bulletins d’information électroniques. N’oubliez pas que plus votre prix est élevé, plus vous devez fournir de la valeur. Commencez par connecter votre plate-forme de paiement (PayPal, Stripe, etc.) à votre service de marketing par courriel. Comme les plateformes de paiement et les services d’email marketing sont très différents, vous devez consulter la documentation relative à vos plateformes spécifiques. Il peut être tentant de pousser votre abonnement à une newsletter électronique payante à n’importe quel endroit de votre site web, cela fait une énorme différence d’avoir une page d’accueil dédiée pour vendre l’abonnement. De cette façon, vous pouvez détailler ce que les abonnés recevront pour leur investissement continu et la fréquence d’envoi des e-mails, entre autres choses.
Si vous vous abonnez à une newsletter électronique payante, il n’est pas surprenant que vous ayez besoin de développer votre liste d’adresses électroniques. L’une des façons les plus simples de le faire est d’ajouter des options de participation à votre site web, en encourageant les utilisateurs à s’y inscrire. Ces utilisateurs s’inscriront à votre bulletin d’information électronique gratuit. Vous pouvez ensuite utiliser votre bulletin d’information gratuit pour commercialiser la version payante. À ce stade, vous êtes prêt à créer votre premier bulletin d’information électronique payant et à vous lancer ! Les sites d’adhésion peuvent être payants ou gratuits (ou les deux) et impliquent le verrouillage (verrouillage ou masquage) de certains contenus ou sections de votre site web. Ce contenu protégé n’est disponible qu’après inscription. Il existe différents types de sites d’adhésion : les cours en ligne peuvent également être considérés comme des sites d’adhésion, mais nous pensons qu’ils méritent une section à part entière ; nous vous montrerons donc comment démarrer un cours en ligne plus loin dans ce guide.
Pour l’instant, nous allons vous montrer comment créer votre propre site d’adhésion. Trouver le bon créneau est l’une des étapes les plus importantes pour créer un site d’adhésion qui génère des revenus récurrents. Il existe des niches vraiment illimitées, mais elles ne vous permettront pas toutes de gagner de l’argent. Parmi les créneaux les plus populaires, on trouve la santé et la remise en forme, la finance, la beauté, la mode et le divertissement. Bien sûr, ce sont des sujets assez vastes, avec des concurrents assez importants. Au lieu de choisir une niche aussi vaste, vous voudrez creuser dans la niche que vous avez choisie pour trouver quelque chose qui n’a pas une tonne de concurrents mais qui reste une niche viable et rentable. Par exemple, au lieu d’essayer d’être performant dans le vaste domaine de la santé et de la forme physique, vous pourriez choisir de vous concentrer sur le yoga. Mais pas seulement le yoga, qui reste un sujet assez vaste. Vous continuerez à creuser pour trouver un créneau qui a un large public et quelques concurrents, comme le « yoga pour les personnes atteintes de maladies neurodégénératives » ou le « yoga pour les personnes souffrant de douleurs chroniques ».
Une fois que vous avez quelques idées de créneau, examinez vos concurrents et le marché. Qui sont vos concurrents ? Que font-ils ? Quels sont les types de produits et de services ? Les gens payent-ils pour obtenir des informations dans ce créneau ? Vous avez donc choisi un créneau. Il est maintenant temps d’examiner de plus près vos concurrents pour savoir ce qu’ils offrent, qui les accepte, comment ils ciblent les clients potentiels, quel est leur succès, etc. Vous pouvez également utiliser les outils de référencement pour savoir si les gens recherchent votre créneau (plus il y a de gens qui le recherchent, plus la demande est forte). Une autre façon de savoir si votre site d’adhésion offre quelque chose que les gens recherchent est de vérifier les forums en ligne et les médias sociaux pour savoir si les gens en parlent. Si vous avez validé votre offre, vous savez probablement déjà si votre produit correspond au marché.
Si vous avez validé votre offre, vous savez probablement déjà si votre produit est adapté au marché. Vous devez maintenant aller de l’avant et créer un produit viable minimum (MVP) que vous pouvez commencer à vendre. Cela aide beaucoup à lutter contre la paralysie que l’on ressent parfois lors du lancement d’un produit. Votre site d’adhésion n’a pas besoin d’être complet ou parfait à 100 %. Il suffit de créer une pièce de haute qualité que vous pouvez vendre. Ensuite, élargissez votre offre au fur et à mesure que vous recevez des commentaires de vos abonnés. Au cours de ce processus, vous trouverez probablement un noyau d’abonnés qui sont avides de tout ce que vous avez à offrir. Découvrez tout ce que vous pouvez sur ces personnes. Si vous avez répondu « les gens vont payer pour s’inscrire », vous avez plus de planification à faire si vous voulez que votre site d’adhésion soit rentable.
Comme toujours, vos concurrents les plus prospères sont une grande source d’information. Comme toujours, vos concurrents les plus prospères sont une excellente source d’information. Découvrez tout ce qu’il y a à savoir sur leurs prix. Que comprend l’adhésion ? Comment présentent-ils leur offre de produits ou de services (s’ils vendent des produits ou des services supplémentaires) ? Comment leur tarification est-elle structurée (prix unique ou prix multiples) ? Ce sont les questions auxquelles vous devrez répondre sur votre propre tarification et votre offre pour créer une stratégie de monétisation. Il existe toutes sortes de plateformes d’adhésion comme Kajabi, FreshMember et WishList Member qui vous permettent de créer facilement le site d’adhésion de vos rêves.
Si vous utilisez WordPress.org pour gérer votre site web, il existe plusieurs plugins de haute qualité qui vous permettront de transformer votre site WordPress en un site d’adhésion en quelques clics seulement. Il est également important de trouver la bonne plateforme pour gérer les paiements. Certaines plateformes d’adhésion incluent le traitement des paiements. Si ce n’est pas le cas, vous devrez trouver un processeur de paiement qui s’intègre à votre plateforme d’adhésion afin de ne pas avoir à suivre manuellement ces informations. Une fois que vous avez trouvé la bonne plateforme de site d’adhésion et le bon processeur de paiement, vous êtes prêt à créer et à publier votre contenu en fonction des spécifications de la plateforme de site d’adhésion choisie.
L’engagement des membres est la clé de votre croissance. Cela peut se traduire par des webinaires en direct, des forums réservés aux membres ou des canaux Slack, des groupes privés sur Facebook où les membres peuvent interagir avec le propriétaire de l’entreprise, etc. L’objectif est de créer un site d’adhésion qui permette aux abonnés de rester engagés et de sentir qu’ils obtiennent constamment une valeur ajoutée de leur investissement.
Vous pouvez également utiliser leurs réactions et leurs commentaires pour orienter vos futures fonctionnalités, services et produits. OnlyFans a connu une ascension fulgurante au cours des deux dernières années, et pour cause. La plateforme permet aux gens de proposer facilement des contenus privés en échange d’argent. Mais ce n’est pas la seule option. Patreon est une autre plateforme de contenu premium par abonnement extrêmement populaire que les créateurs utilisent pour partager du contenu premium avec leurs abonnés.
Voici quelques autres plateformes de contenu premium par abonnement : comme vous pouvez le constater, de nombreuses plateformes de contenu premium par abonnement qui sont d’excellentes alternatives à OnlyFans ont toutes des offres de services similaires. Il existe également des tonnes d’alternatives à Patreon que vous pouvez utiliser pour monétiser votre contenu : les cours en ligne sont un excellent moyen d’augmenter les revenus mensuels récurrents et ils sont étonnamment faciles à créer. Ils sont encore meilleurs avec l’ajout d’une communauté en ligne pour les participants aux cours.
Voici comment vous pouvez créer un cours en ligne qui se vend : Comme vous l’avez sans doute remarqué, nous sommes de grands fans de la fixation d’objectifs. Lorsque vous avez un objectif, vous pouvez faire de la rétro-ingénierie à partir de cet objectif pour vous assurer que vous franchissez les étapes nécessaires pour l’atteindre. Vos objectifs peuvent aller de l’obtention d’un certain montant de recettes par mois à un certain nombre d’étudiants. La création d’un parcours d’acheteur vous aidera à mettre en place une stratégie de vente solide qui fera passer les clients potentiels par votre entonnoir de marketing. Mais vous devez suivre certaines étapes avant de créer un parcours de l’acheteur : tout d’abord, vous devez identifier l’étudiant idéal. Nous vous recommandons de revenir sur la section consacrée à la création d’un parcours de l’acheteur et de créer des parcours de l’acheteur pour chacun des types de personnes que vous ciblez. Gardez à l’esprit non seulement à quoi ressemble votre public cible, mais aussi comment votre cours en ligne peut lui être bénéfique : quel cours allez-vous proposer ? Votre sujet doit avoir une valeur pour votre public cible, quelque chose qui l’aidera à progresser dans sa carrière ou à s’épanouir dans sa vie personnelle.
La plupart des cours en ligne correspondent à l’un de ces groupes : avant de vous engager sur un sujet, vérifiez votre éventuel concours pour vous assurer que vous avez bien compris ce qui est déjà disponible sur votre sujet. N’évitez pas les sujets où la concurrence est forte, car cela signifie simplement qu’il y a une demande. Bien entendu, vous ne voulez pas vous battre avec vos concurrents pour des miettes, c’est pourquoi nous vous recommandons de choisir un sujet qui présente un niveau de concurrence moyen et agréable. Commencez par créer un aperçu de ce que vous allez couvrir dans votre cours. Vous aurez ainsi une meilleure idée du nombre de leçons dont vous aurez besoin. Vous devrez également chercher des moyens d’augmenter la valeur et le prix de votre cours par des ventes incitatives et des contenus bonus. Après avoir défini votre cours, vous devrez trouver un moyen de l’embellir, de créer une page d’accueil en ligne et de le diffuser. Il existe un grand nombre de plateformes de cours en ligne, allant des solutions tout-en-un comme Thinkific aux marchés d’apprentissage comme Udemy. Vous pouvez même les intégrer à votre propre site si vous souhaitez tout héberger vous-même.
Avec toutes les options qui s’offrent à vous, voici quelques éléments que vous pouvez rechercher pour limiter vos choix de plateformes de cours en ligne pour votre entreprise par abonnement : Les prix des cours en ligne varient considérablement. Il est donc un peu difficile de trouver le bon prix pour votre cours en ligne sur abonnement. Lorsque vous fixez le prix de votre formation, voici quelques éléments à prendre en compte : lorsque vous fixez le prix de votre formation, il peut être utile de vous tourner vers vos concurrents pour savoir ce qu’ils facturent pour leurs cours. Vous devrez également tenir compte de votre public cible et de ce qu’il peut se permettre ou est prêt à payer. Vous êtes prêt à vous lancer !
Nous vous recommandons de lancer votre cours à un petit groupe avant de le diffuser dans le monde entier. Vous aurez ainsi l’occasion de tester votre cours et d’obtenir les commentaires de vos testeurs, ce qui vous permettra de le peaufiner avant son lancement complet. Si le lancement de votre test se passe bien, ou si vous avez adopté les changements nécessaires, vous êtes prêt à commercialiser votre cours en ligne dans le monde entier. Votre activité par abonnement est lancée. Et maintenant ? Vous avez beaucoup travaillé pour préparer votre offre par abonnement à votre public cible et vous devez maintenant vous occuper de sa promotion. Heureusement, avec l’essor des médias sociaux, la fiabilité constante du marketing par courrier électronique et la puissance des partenariats et des relations avec les influenceurs, la commercialisation de votre cours peut en fait être assez facile et même amusante.
Le marketing par courrier électronique a le meilleur retour sur investissement de tous les canaux de commercialisation avec un rendement de 4200 %. Cela signifie que vous avez la possibilité de gagner 42 dollars pour chaque dollar dépensé. Votre liste de diffusion est le premier et le meilleur endroit pour commencer à commercialiser votre entreprise par abonnement.
Une présence sur les médias sociaux est importante pour toute entreprise, mais si vous vendez un produit ou un service par abonnement, il est essentiel d’être actif sur les plateformes de médias sociaux utilisées par votre public cible. Veillez à créer une page ou un profil pour votre entreprise sur LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram et toute autre plateforme de médias sociaux qui permet de toucher le bon public.
En outre, vous devrez utiliser des stratégies de marketing sur les médias sociaux pour maintenir l’intérêt et l’enthousiasme de votre public pour votre marque et ce que vous avez à offrir. Le marketing d’influence est un moyen fantastique de susciter l’enthousiasme pour votre entreprise par abonnement. Vous devrez trouver un influenceur qui correspond à la personnalité de votre marque et qui apprécie et comprend les produits et services que vous vendez. Peu importe ce que vous vendez, un modèle de revenus par abonnement vous aide à augmenter vos revenus au fil du temps, en dépensant moins pour trouver continuellement de nouveaux clients. Grâce aux informations que nous vous fournissons ici, vous avez tout ce qu’il vous faut pour lancer une entreprise de vente par abonnement.