Beaucoup de startups échouent. Non pas parce qu’elles n’avaient pas un bon produit, mais parce qu’elles ne pouvaient pas se développer assez vite pour être rentables. En tant que nouvelle entreprise, la pression est forte pour atteindre le seuil de rentabilité et se développer le plus rapidement possible.
Pour cela, vous devez acquérir autant de clients que possible et générer suffisamment de ventes pour maintenir votre activité, mais l’acquisition de nouveaux clients n’est pas toujours facile, surtout pour une nouvelle entreprise ou une entreprise existante qui lance un nouveau produit. Vous devez d’abord :
- Faire connaître votre marque ou votre produit
- Inciter les gens à visiter votre site web
- Les inciter à acheter.
- Et, selon le type de produit, le cycle de conversion peut être très court ou extrêmement long.
Cela peut sembler très compliqué, mais en fait, tout dépend de la qualité de la conception de votre entonnoir de marketing et du nombre de personnes que vous pouvez attirer au départ.
Dans cet article, nous allons aborder ce dernier point et discuter des stratégies permettant d’atteindre des clients potentiels et de générer des prospects. Voici quelques-unes des meilleures stratégies d’acquisition de clients que vous devriez essayer si vous souhaitez développer votre entreprise :
Pour la plupart des entreprises, la source la plus importante d’acquisition de nouveaux clients est leur site web. Plus le nombre de personnes qui visitent votre site web est élevé, plus le nombre de conversions est important. Après tout, la visite de votre site web est une étape cruciale dans le parcours de tout client potentiel.
Voici quelques techniques de référencement et de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic organique et acquérir de nouveaux clients.
En fait, après la qualité du contenu, c’est peut-être le deuxième aspect le plus important à prendre en compte pour obtenir un trafic plus organique. Il y a quelques petites choses, mais importantes, que vous pouvez faire pour optimiser toutes vos pages de destination et obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche.
Voici quelques techniques d’optimisation des pages de destination qui peuvent vous aider à obtenir plus de trafic organique et de clients potentiels.
En outre, il est essentiel de créer un contenu pertinent et de haute qualité. La chose la plus importante qui attire les internautes vers votre site web est le contenu. Si vous rédigez un contenu utile et pertinent pour votre public cible, celui-ci commencera à visiter votre site web.
L’objectif du référencement est de prendre en charge les aspects techniques et de s’assurer que vos pages sont bien classées. Voici quelques conseils pour rédiger un contenu de qualité qui attire davantage de visiteurs sur votre site web : un autre excellent moyen de tirer parti du contenu pour augmenter le trafic sur votre site web consiste à améliorer votre contenu existant. La mise à jour du contenu consiste à mettre à jour votre contenu avec les informations les plus récentes et à optimiser d’autres aspects comme l’utilisation des mots clés et les titres.
L’un des meilleurs moyens d’obtenir des prospects pertinents et qualifiés pour votre site web est de tirer parti des techniques locales d’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Voici quelques conseils pour vous aider à bien vous positionner dans les recherches locales : les médias sociaux sont le lieu où vos clients potentiels passent la plupart de leur temps et c’est la plateforme idéale pour trouver et acquérir de nouveaux clients. Commencez par sélectionner les plateformes que vos clients cibles fréquentent et élaborez une stratégie de marketing des médias sociaux.
Une autre façon d’atteindre davantage de clients potentiels sur les médias sociaux est de s’associer à des personnes d’influence pour toucher leur public. Les influenceurs peuvent vous aider à atteindre un public beaucoup plus large que celui que vous pourriez atteindre par vos propres moyens. Vous pouvez également utiliser les outils et les fonctionnalités des médias sociaux tels que les hashtags, les messages d’achat, etc. pour tirer le meilleur parti de vos initiatives.
Le marketing payant est une stratégie d’acquisition de clientèle traditionnelle et prouvée, à laquelle la plupart des spécialistes du marketing ne jurent que par elle. Si vous disposez d’un budget suffisamment important et que vous souhaitez obtenir des résultats immédiats, la publicité est l’une des techniques les plus efficaces, car vous pouvez utiliser les annonces Google et les médias sociaux pour atteindre cet objectif :
Les annonces Google fonctionnent en montrant vos annonces aux personnes pertinentes qui ont tapé un mot clé particulier dans leur requête de recherche. Cela signifie que votre argent ne sera pas gaspillé pour des pistes non pertinentes, mais seulement pour celles qui sont susceptibles de s’intéresser à votre entreprise.
Les annonces sur les médias sociaux offrent également des options de ciblage en analysant votre public actuel. Facebook, par exemple, a la possibilité de créer des audiences similaires sur le modèle de vos clients et de votre public actuel. Dans ce cas, vos publicités ne seront montrées qu’à des personnes dont les intérêts, les caractéristiques démographiques ou les comportements en ligne sont similaires à ceux de votre public actuel.
Dans l’ensemble, les pistes générées par la publicité ciblée peuvent coûter plus cher mais sont plus pertinentes et ont une forte probabilité de se transformer en clients.
L’affiliation est une source importante d’obtention de nouvelles pistes et le fait de disposer d’un programme d’affiliation officiel facilite les choses. L’affiliation est une source importante d’obtention de nouveaux clients potentiels et il est plus facile d’avoir un programme de recommandation formel. Cependant, tous les clients ne seront pas prêts à faire un effort sans une incitation supplémentaire et les programmes d’affiliation ne font que cela. Les programmes de parrainage visent à obtenir davantage de pistes grâce aux recommandations des clients. En échange, les clients sont récompensés pour chaque ami qu’ils recommandent à votre marque, et ces incitations peuvent être de différents types :
- Certaines entreprises attribuent des points pour chaque recommandation, qui peuvent être échangés contre des achats.
- Certaines entreprises offrent des privilèges spéciaux, des produits gratuits, voire des fonctions supplémentaires ou une extension de l’abonnement existant du client.
L’e-mail marketing est une autre stratégie d’acquisition de clients couramment utilisée, mais sous-estimée, que la plupart des spécialistes du marketing utilisent. Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez d’abord établir une liste d’abonnés en compilant les adresses électroniques de vos clients actuels et potentiels :
- Les formulaires d’inscription à votre site web sont très utiles à cet égard, car vous pouvez collecter les adresses électroniques des visiteurs de votre site web et les cibler avec des offres personnalisées. Comme ces personnes ont déjà visité votre site web, elles ont au moins un certain intérêt pour votre entreprise et vous pouvez donc les convertir en clients.
- Vous pouvez faire monter d’un cran votre marketing par courrier électronique en envoyant des courriers électroniques automatisés à des moments stratégiques du parcours d’un acheteur. Par exemple, dès que quelqu’un s’abonne à votre newsletter, envoyez un courriel de bienvenue. Si elle est bien faite, l’e-mail marketing peut vous aider à convertir un grand nombre de visiteurs de votre site web en clients payants.
Il s’agit là de certaines des stratégies d’acquisition de clientèle les plus efficaces utilisées par les entreprises aujourd’hui.