Savez-vous que le marketing par e-mail peut vous apporter un retour sur investissement jusqu’à 42 fois supérieur ? C’est beaucoup plus que ce que vous pouvez obtenir avec d’autres tactiques de marketing. 81% des petites et moyennes entreprises y ont recours pour générer des leads. Cela montre clairement l’importance du marketing par courrier électronique pour les entreprises et les spécialistes du marketing, mais vos initiatives de marketing par courrier électronique ne sont bonnes que si vous disposez de listes de diffusion que vous pouvez utiliser pour envoyer des courriers électroniques à vos prospects.
Il n’est pas facile de créer des listes d’adresses électroniques. Cela demande du temps et des efforts et ne peut se faire du jour au lendemain. C’est pourquoi il est important de mettre en place des processus pour recueillir les adresses électroniques de prospects potentiels provenant de différentes sources.
Dans cet article, nous allons examiner dix des meilleures façons de le faire et de constituer vos listes de diffusion.
Les aimants de prospects sont essentiellement des incitations que vous fournissez aux personnes pour qu’elles vous communiquent leurs coordonnées :
Les « Lead Magnet » les plus efficaces sont des éléments de contenu précieux qui sont utiles à votre public. Ce type de contenu que les gens ne peuvent obtenir que s’ils fournissent leurs coordonnées peuvent être : Une checklist, un guide, une étude de cas, un livre électronique, un template, une boîte à outils, etc. Ce type de contenu fournit des informations utiles à votre public et est extrêmement utile.
Rappelez-vous toujours que votre « lead magnet » doit apporter une solution à un problème de consommation pertinent. Ce type de contenu fournit des informations utiles à votre public et est extrêmement utile.
L’organisation d’un concours est un moyen simple et efficace de développer votre liste de diffusion. Il vous suffit de rendre obligatoire la communication de vos informations de courrier électronique pour participer. Bien entendu, votre récompense doit être quelque chose que les gens voudront. C’est toute la motivation qui sous-tend la participation à un concours. Vous pouvez aussi promouvoir ces concours et ces cadeaux sur les médias sociaux pour toucher un plus grand nombre de personnes et les inciter à participer. Vous pouvez également utiliser des Influenceurs pour élargir votre audience et obtenir une plus grande participation.
Les gens aiment parler de leur expérience et ont souvent recours à l’expression de leur opinion sur les médias sociaux et autres plateformes en ligne. Toutefois, si vous leur offrez un moyen de le faire, ce qui vous aide également, c’est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties : chaque fois qu’un consommateur a eu une interaction avec votre marque, vous pouvez lui demander son avis. Chaque fois qu’un consommateur a eu une interaction avec votre marque, vous pouvez lui demander un retour d’information, par exemple après un achat et vous pouvez lui demander comment s’est passée son expérience d’achat en ligne. Vous pouvez également former votre chatbot à demander un retour d’information après chaque conversation. Le seul inconvénient est qu’avant d’envoyer leurs commentaires, les internautes doivent entrer leur adresse électronique, ce que la plupart d’entre eux feront volontiers si le formulaire n’est pas trop long et s’il leur demande simplement leur adresse électronique. Même si un certain nombre de personnes quittent le site sans avoir soumis leur adresse, cette stratégie vous permettra d’obtenir un grand nombre d’adresses électroniques.
La façon la plus courante dont la plupart des entreprises collectent des adresses mails est par le biais de formulaires sur leur site web. Un site web bien conçu doit comporter des appels à l’action (CTA) placés de manière stratégique et des formulaires qui encouragent les visiteurs du site à s’inscrire et à fournir leurs coordonnées. Vous pouvez simplement placer des boutons CTA sur toutes vos pages de renvoi ou utiliser des fenêtres contextuelles qui demandent des coordonnées.
Le meilleur moyen d’attirer les internautes sur votre site web est de créer un contenu utile et pertinent sur des sujets de votre choix. C’est pourquoi vous devriez créer un blog si vous n’en avez pas encore : une fois que vous avez attiré les gens avec votre contenu, vous pouvez leur demander de s’abonner à votre blog pour recevoir des notifications sur tous les derniers messages. Toute personne qui trouve votre contenu utile voudra être informée des derniers ajouts à votre blog.
Vous pouvez également créer et commencer à envoyer des Newsletters hebdomadaires ou mensuelles pour tenir votre public fidèle au courant. Toute personne qui s’abonne à votre newsletter recevra un e-mail avec des recommandations de contenu personnalisées.
À long terme, cela vous aidera également à augmenter le trafic sur votre site web. De nombreux spécialistes du marketing se rendent compte de la valeur des webinaires et les organisent sur les derniers sujets du secteur. C’est un très bon moyen de faire participer votre public et de vous établir en tant qu’expert du secteur. L’astuce pour inciter davantage de personnes à s’inscrire à vos webinaires et podcasts consiste à inviter des personnes influentes de votre secteur d’activité.
Vous devez également sélectionner des sujets pertinents qui pourraient intéresser votre public cible. C’est une façon plus traditionnelle de collecter des adresses électroniques, et elle est toujours pertinente. Beaucoup d’entreprises demandent à leurs clients de fournir leurs mails lorsqu’ils remplissent l’adresse de livraison pour l’expédition. Les entreprises d’E-commerce peuvent utiliser cette tactique très facilement en ajoutant simplement une case pour une adresse électronique sur leur page de paiement. Plusieurs détaillants hors ligne demandent également les coordonnées de leurs clients lorsqu’ils effectuent un achat. Ils introduisent ces informations dans leurs dossiers clients et peuvent les utiliser pour constituer leurs listes de diffusion.
L’un des moyens les plus efficaces de créer des listes d’adresses électroniques est de lancer un programme de fidélité. Ces programmes sont conçus pour récompenser vos clients fidèles pour diverses actions. Chaque fois qu’un utilisateur s’inscrit à votre programme, il doit fournir son nom et ses coordonnées. Vous pouvez les utiliser pour alimenter vos listes d’adresses électroniques.
Les quiz et les sondages sont des tactiques de médias sociaux populaires que les spécialistes du marketing utilisent pour obtenir plus d’opinions et d’engagement. Les quiz et les sondages sont des tactiques de médias sociaux populaires que les spécialistes du marketing utilisent pour obtenir davantage d’avis et d’engagement. Il vous suffit de demander aux participants de fournir leur adresse électronique pour connaître les résultats : les gens sont curieux et c’est l’une des principales raisons pour lesquelles ils participent à des quiz et des sondages. Ils veulent savoir s’ils ont obtenu de bons résultats ou si leur opinion correspond ou non au sentiment du public. Toute personne ayant passé du temps à répondre à un quizz voudra certainement connaître les résultats. Et si vous leur dites qu’ils peuvent obtenir les résultats par courrier électronique, il y a de fortes chances qu’ils fournissent ces informations, sans qu’il soit nécessaire de les diffuser sur les médias sociaux. Vous pouvez également organiser un quiz sur votre site web et demander aux visiteurs de votre site d’y participer.
BuzzFeed est un site web qui utilise largement cette tactique. Une section entière de son site est consacrée à des quiz. De « Quel personnage de Disney êtes-vous ? » à « Quelle émission devriez-vous regarder ? », ils proposent des quiz sur de nombreux sujets.
Vous pouvez inciter les personnes qui ont visité votre site et s’apprête à le quitter à rester en utilisant des fenêtres contextuelles de sortie qui proposent des coupons de réduction ou des offres. Cette tactique est généralement utilisée pour augmenter les ventes, mais elle peut aussi être modifiée pour recueillir des informations par courrier électronique. Il suffit de poser une condition : le code de réduction ou l’offre ne sera révélé que si les personnes concernées remplissent leurs coordonnées. De cette façon, vous les incitez suffisamment à donner leurs coordonnées. Il s’agit là d’une excellente stratégie qui vous permet non seulement de constituer vos listes de diffusion, mais aussi d’améliorer vos ventes : ce sont des tactiques éprouvées pour recueillir des informations par courrier électronique auprès de vos clients et prospects.
Utilisez ces méthodes puissantes pour constituer vos listes de diffusion et réussir vos initiatives de marketing par courrier électronique. Ne perdez pas de temps et essayez-les dès à présent.