Rechercher de nouvelles idées pour vos campagnes de marketing par e-mail n’est pas facile, même pour les spécialistes du marketing les plus chevronnés. Elle exige une planification minutieuse et vous devrez définir votre stratégie en fonction de petits objectifs qui peuvent vous aider à atteindre vos buts à long terme.
En outre, aucune campagne d’e-mail marketing n’est jamais parfaite et il y a toujours une marge d’amélioration. Des lignes d’objet au corps de vos courriels, vous pouvez optimiser chaque aspect de vos courriels pour améliorer les performances de vos campagnes.
Voici quelques idées uniques de marketing par courrier électronique qui peuvent vous aider à développer votre entreprise :
- Les lignes d’objet sont cruciales pour le succès de vos campagnes d’email marketing. En fait, environ 47 % de tous les destinataires d’e-mails ouvrent leurs e-mails uniquement en fonction de leur objet. Pour créer un sujet intéressant, vous pouvez utiliser des outils tels que CoSchedule et Send Check It . Ces outils analysent l’objet de votre courriel et lui attribuent une note en conséquence.
Pour une campagne de marketing par email, vous devez d’abord disposer d’une liste de personnes à qui envoyer vos courriers électroniques. Votre objectif doit être de constituer une base de données des abonnés à la newsletter avant de commencer vos campagnes de marketing par mail. Si vous avez déjà une liste d’abonnés à votre newsletter, vous pouvez commencer à utiliser cette liste. Cependant, si vous n’en avez pas, vous devriez envisager de créer un formulaire où les visiteurs de votre site web peuvent s’inscrire pour recevoir vos courriels. Bien que ce processus puisse prendre un certain temps, vous devez attendre d’avoir une liste d’abonnés. Ce n’est pas une bonne idée d’acheter une liste d’adresses électroniques à un tiers, car cela pourrait ruiner la réputation de votre marque.
L’objet du mail est l’un des facteurs les plus importants qui influencent votre taux d’ouverture. Il est donc logique de la personnaliser autant que possible. L’une des meilleures façons de le faire est d’ajouter le nom du destinataire. Vous pouvez le faire avec un outil d’automatisation du marketing par courriel. C’est une bonne idée d’utiliser un vrai nom dans le champ expéditeur au lieu de votre nom de marque. Lorsque vous recevez un courrier électronique d’une personne réelle, il vous semble plus personnalisé et plus convivial. Une bonne façon de procéder consiste à utiliser le nom de vos employés dans le champ expéditeur.
Pour inciter davantage de personnes à s’inscrire à votre liste de diffusion, vous devez leur offrir des avantages. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple que l’accès à un contenu de qualité, un E-book ou une réduction sur vos produits.
Vous devez faire des efforts pour segmenter votre liste de diffusion afin que vos abonnés se sentent plus connectés à vos courriels. Déterminez où se situe votre public dans le parcours de l’acheteur et segmentez-les en conséquence en différentes listes. Ainsi, vous pourrez mieux personnaliser vos courriers électroniques pour leur permettre de passer en douceur d’une étape à l’autre dans votre tunnel de vente.
Les lignes d’objet devraient pousser les lecteurs à ouvrir vos courriels. Vous pouvez les motiver à le faire en utilisant des mots clés tels que « en vente maintenant », « seulement aujourd’hui », « % de réduction », et plus encore. En même temps, vous devez veiller à ne pas donner une impression trop promotionnelle en utilisant ces mots à outrance.
Soyons honnêtes, il est très ennuyeux de remplir de longs formulaires. Chaque champ que vous ajoutez à votre formulaire réduira la probabilité que des personnes le remplissent. C’est pourquoi il est essentiel que votre formulaire soit le plus court possible et que vous ne demandiez que les informations essentielles. Les numéros de téléphone, par exemple, sont à éviter si vous demandez des informations liées à un abonnement à une lettre d’information.
L’un des meilleurs moyens de bien cibler vos sujets est de faire un test A/B. Vous pourrez ainsi déterminer ce qui convient le mieux à votre liste d’adresses électroniques. Ces sujets optimisés peuvent également vous aider à améliorer vos taux d’ouverture. Cependant, les lignes d’objet ne doivent pas être la seule chose que vous devez tester. Essayez d’effectuer des tests fractionnés pour tous les aspects de vos e-mails, tels que le corps, le CTA, les boutons sociaux, etc. afin d’optimiser vos campagnes.
La plate-forme de marketing par courriel que vous utilisez fait une grande différence dans l’efficacité de vos campagnes de marketing par courriel. Les plateformes les plus populaires sont MailChimp, Klaviyo et Active Campaign. Vous devez faire vos recherches et choisir une plateforme en fonction de la taille de votre liste d’e-mails et de votre budget.
De nombreux clients de messagerie électronique permettent d’afficher un texte de prévisualisation à côté de la ligne d’objet. Si vous ne spécifiez pas de ligne de prévisualisation, elle sera remplie par le contenu du courriel. Si vous laissez ce champ vide, vous manquerez une occasion en or d’attirer l’attention des destinataires.
Bien que l’utilisation des majuscules puisse vous aider à attirer l’attention de vos destinataires, elle doit être faite avec modération. Le fait d’écrire un mot complet en majuscules peut pousser les gens à penser que votre courriel est promotionnel ou spammeur. En outre, si votre objet est entièrement en majuscules, cela peut parfois déclencher des filtres antispam. Cela peut nuire à la réputation de votre marque.
Les émoticônes peuvent être un excellent complément pour avoir des conversations amusantes. Cependant, vous pouvez aussi les utiliser pour augmenter le taux d’ouverture de votre courrier électronique. Les e-mails sembleront plus décontractés et plus amusants lorsque vous les ajouterez à vos lignes d’objet.
Environ 46 % de tous les courriels ouverts proviennent de téléphones portables. Si vous n’optimisez pas vos e-mails pour les mobiles, les gens éviteront très probablement vos e-mails en raison de la mauvaise expérience. Vous devez optimiser tous les aspects pour que vos courriels apparaissent clairement sur les écrans des mobiles. Veillez à ce que votre texte soit suffisamment grand pour être lu et à ce qu’il y ait suffisamment d’espace pour qu’ils puissent le faire défiler avec leur pouce. Bien que la plupart des plateformes de marketing par courriel fassent ce travail pour vous, assurez-vous de faire une nouvelle vérification avant de les envoyer.
Que ce soit le sujet que vous écrivez ou le corps du courriel, vous devez essayer de garder le tout net et simple. Vous devez le faire pour que les destinataires n’aient pas besoin de passer beaucoup de temps à comprendre ce qui est écrit. En outre, les phrases plus longues apparaîtront encore plus longues sur les téléphones portables. Voir un mur de texte peut être assez repoussant pour eux. Les sujets plus courts seront entièrement visibles par vos abonnés. En revanche, les sujets plus longs seront partiellement cachés et perdront donc de leur impact.
N’oubliez pas que les courriels ne sont pas comme les articles de blog. Chaque phrase de votre courriel doit faire ressortir un point et avoir un objectif clair. Si elle ne sert à rien, elle doit être supprimée. Chaque courriel doit comporter un appel à l’action (CTA). Ils invitent vos lecteurs à prendre une mesure particulière après avoir lu votre courriel. Cette action peut être aussi simple que de faire suivre le courriel ou d’acheter vos produits. Pour un impact maximum, essayez de placer l’appel à l’action à plusieurs endroits dans le courriel.
En outre, vous devez concevoir le corps de mail de manière à ce qu’il se démarque. Les couleurs doivent contraster avec la couleur de fond de votre courriel. En même temps, le texte placé dans le bouton CTA doit également attirer les lecteurs à cliquer dessus.
Pour simplifier le marketing par mail, vous pouvez essayer d’utiliser l’automatisation des e-mails, qui est aussi appelée « séquence d’envoi ». Dans ce cas, une série de courriels sont envoyés aux abonnés en fonction de certains déclencheurs. Cela vous permet non seulement d’automatiser le processus d’envoi de courriels, mais aussi de faire passer vos abonnés dans l’entonnoir de vente en douceur. Les déclencheurs des courriels peuvent être des anniversaires, des achats ou l’abandon du panier. Chaque fois que ces événements sont déclenchés, les courriers électroniques correspondants sont envoyés à vos abonnés.
Par exemple, Sephora envoie des courriels lorsque le produit acheté par ses clients est sur le point d’être terminé. Ils envoient un courriel à leurs clients avec une offre de réduction pour le même produit afin de stimuler les ventes.
Le marketing par courrier électronique est une méthode de commercialisation de votre marque extrêmement gratifiante, qui peut vous donner un retour sur investissement élevé si elle est bien faite.
En résumé :
- Vous devez essayer d’élaborer des lignes d’objet solides qui captent l’attention de vos abonnés. Cela peut vous aider à améliorer vos taux d’ouverture.
- Le fait d’écrire un contenu de haute qualité dans le corps de votre courriel et de placer les CTA aux endroits appropriés peut également augmenter votre retour sur investissement.
- L’automatisation du courrier électronique peut également vous aider à tirer le meilleur parti du marketing par courrier électronique.