Même le meilleur podcast n’a pas un grand succès du jour au lendemain. Et il n’est jamais très populaire sans une promotion importante. Si vous n’avez jamais fait la promotion d’un podcast auparavant, vous ne savez peut-être pas par où commencer. C’est là que nous intervenons.
Nous avons élaboré ce guide de marketing du podcasting pour donner aux nouveaux podcasteurs un bon point de départ et aux podcasteurs expérimentés une mise à jour ou un rappel sur le marketing du podcast.
Avant de commencer notre guide sur le marketing du podcast, voyons ce qu’est un podcast et pourquoi vous êtes sur la bonne voie si vous cherchez à lancer un podcast ou à en développer un. Les consommateurs aiment les podcasts surtout pour leur valeur éducative. Près de 75 % des auditeurs de podcasts aux États-Unis disent qu’ils écoutent des podcasts pour apprendre de nouvelles choses (Statistiques 2019). Et il existe un grand nombre de podcasts parmi lesquels choisir.
En janvier 2020, il y a plus de 850 000 podcasts avec plus de 30 millions d’épisodes de podcasts (Podcast Insights, 2020). Si l’on considère qu’il n’y avait que 500 000 podcasts actifs en février 2018, c’est une croissance énorme, et le nombre de personnes qui écoutent des podcasts augmente également. En 2019, 51 % des consommateurs américains de plus de 12 ans écoutent des podcasts (Statista, 2019).
Le nombre d’auditeurs de podcasts a plus que doublé par rapport à la décennie précédente et a fait un bond de 44 % en 2018. Les podcasts constituent un marché énorme et un excellent moyen d’atteindre les personnes prêtes à acheter. Environ 54 % des auditeurs de podcasts disent qu’ils sont plus ou moins susceptibles d’envisager d’acheter une marque après avoir entendu une publicité pour cette marque sur un podcast (eMarketer, 2019). Si vous souhaitez attirer l’attention sur votre marque, accroître l’affinité avec celle-ci et augmenter vos ventes, le podcasting est une excellente option. Bien que le marketing du podcast ne soit pas une approche unique, il existe plusieurs stratégies de marketing du podcast que vous pouvez utiliser comme point de départ pour accroître la portée de votre podcast.
Avant d’aborder les 19 stratégies de marketing du podcast que nous aimons pour 2021, il y a deux choses à garder à l’esprit :
Premièrement, quelle que soit la stratégie de marketing que vous choisissez d’utiliser, vous devez vous concentrer sur votre public.
Ensuite, le test est votre ami : tout le monde n’aimera pas votre podcast, et c’est normal. Au lieu d’essayer de commercialiser votre podcast auprès d’un large public, concentrez-vous sur l’obtention d’un plus grand nombre d’auditeurs bien intentionnés qui tireront le plus grand profit de votre contenu. Oui, vous voulez avoir autant d’auditeurs et d’abonnés que possible, mais si ces auditeurs et ces abonnés ne contribuent pas à vos résultats d’une manière ou d’une autre, que ce soit en achetant auprès de vos relations de marketing affilié ou en achetant vos produits et services, ils ne valent pas vraiment la peine d’être pris en compte. Où traînent-ils en ligne ? Quel type de contenu apprécient-ils ? Quels sont les produits et services qu’ils trouveront utiles ? En sachant exactement qui vous essayez de toucher, il sera beaucoup plus facile de créer et de promouvoir des épisodes de podcast qui éduquent, divertissent et incitent vos auditeurs à agir.
Comme tout ce qui a trait au marketing, le marketing du podcast n’est pas une chose à faire et à oublier. Comme tout ce qui concerne le marketing, le marketing des podcasts n’est pas une question de « fixer et oublier ». Vous devez tester, analyser, ajuster et optimiser pour être sûr de donner à vos abonnés aux podcasts exactement ce qu’ils veulent. Testez tout et ajustez vos tactiques de marketing de podcast en fonction de ce que vous apprenez. Nous pourrions écrire un livre entier sur toutes les différentes façons de promouvoir un podcast.
Pour ce guide de marketing du podcast, nous avons choisi 19 stratégies de marketing du podcast qui, selon nous, fonctionneront à partir de 2021. Avant de commencer un podcast ou de créer un nouvel épisode de podcast, il est important de comprendre pourquoi. Pourquoi ce podcast ? Pourquoi cet épisode ? Déterminez quel besoin vous essayez de combler et comment vous mesurerez votre succès. Allez-vous vous concentrer sur le nombre de téléchargements, les liens de retour, le nombre de ventes que vous réalisez grâce à vos efforts de marketing d’affiliation ? Prendre le temps de déterminer ce que vous voulez réaliser et comment vous allez savoir si vous y êtes parvenu rendra votre podcast et vos épisodes de podcast plus cohérents et ciblés. Il existe plus de 850 000 podcasts. C’est beaucoup de concurrence. Si vous voulez attirer plus d’auditeurs et étendre votre audience, vous devez créer un contenu de podcast exceptionnel et bien le promouvoir. Mais qu’est-ce qui permet de créer des contenus de qualité ? Bien qu’il y ait beaucoup plus à faire pour créer un bon épisode de podcast, ces trois critères vous permettront de partir du bon pied.
Vos titres et descriptions de podcasts et d’épisodes sont la première chose que vos auditeurs cibles verront et ce qui leur permettra de savoir si votre podcast est pour eux ou non.
Le titre de votre podcast doit permettre aux auditeurs de savoir à un niveau élevé de quoi il s’agit. Ensuite, dans la description de votre podcast, vous pouvez préciser le type de contenu auquel les auditeurs peuvent s’attendre. Voici un exemple tiré du podcast « Build Your Tribe » de Chalene Johnson : Il est également important de créer des titres et des descriptions pour chaque épisode. Il existe tellement de podcasts qui n’ont pour titre que le numéro de l’épisode. Cela ne dit rien aux auditeurs sur ce que l’épisode va couvrir. Seriez-vous plus enclin à écouter un podcast intitulé « Épisode 39 » ou un podcast intitulé « Épisode 39 : La seule chose que vous devez faire pour avoir plus d’auditeurs ? »
Voici un exemple de titre et de description d’épisode : si vous venez de commencer votre podcast, vous devriez diffuser quelques épisodes dès le lancement. La plupart des experts en podcasting recommandent de lancer entre cinq et dix épisodes afin d’avoir plus de chances d’attirer les auditeurs. Si vous n’avez qu’un seul épisode disponible, les auditeurs n’ont aucune raison de s’abonner. Et s’ils ne s’abonnent pas, ils ne sauront pas quand vous lancerez d’autres épisodes. Si vous avez quelques épisodes disponibles, les auditeurs peuvent alors se régaler de votre contenu et sont plus susceptibles de s’abonner pour ne pas manquer les prochains épisodes.
Si vous n’avez pas encore de site web, nous vous recommandons vivement d’en ouvrir un et de créer un blog. Le contenu des sites web et des blogs est facilement partageable et attire un public différent de celui de votre podcast seul. Cela signifie que vous pouvez atteindre les gens pour votre podcast en utilisant votre blog et vice versa. Selon l’hébergeur de podcast que vous utilisez, vous pouvez facilement héberger le contenu de votre podcast sur votre propre site web au lieu d’utiliser le site web de base inclus dans votre hébergement de podcast. Si vous ne souhaitez pas héberger votre podcast sur votre propre site, vous pouvez probablement intégrer le contenu de votre podcast sur votre site pour que tout reste centralisé afin de maximiser l’impact de votre site web.
Amy Porterfield a une page d’accueil sur son site web avec tout ce qu’un auditeur pourrait vouloir savoir sur le podcast : en plus de votre blog, vous voudrez également inclure quelques pages et éléments standards sur votre site web. L’une des pages les plus importantes à inclure sur votre site web est une page descriptive « À propos » où vous présentez les avantages de votre marque, de vos produits, de vos services et du podcast, en encourageant les gens à l’écouter et à s’y abonner. Votre page « À propos » ne doit pas être une simple liste d’avantages, mais doit plutôt centrer votre public cible et parler des avantages en termes d’amélioration de la vie de votre public.
Les titres et les descriptions de votre site web et de vos podcasts peuvent être optimisés pour la recherche. L’une des façons les plus simples de faire du référencement de podcasts est d’optimiser les titres et les descriptions des épisodes de vos podcasts pour y inclure les mots clés que votre public cible est susceptible d’utiliser lors de la recherche du contenu que vous couvrez. Le référencement des podcasts est très similaire à celui de YouTube et vous pouvez apprendre comment créer de meilleures descriptions d’épisodes de podcasts en utilisant ces conseils pour créer de meilleures descriptions de vidéos YouTube.
Le marketing par e-mail a le meilleur retour sur investissement de tous les canaux de marketing numérique, soit 4200 %. Cela signifie que pour chaque dollar dépensé en marketing par courriel, vous avez la possibilité de gagner 42 dollars. Si vous n’envoyez pas déjà une lettre d’information par courriel, vous devriez certainement commencer. Vos bulletins d’information électroniques sont un excellent moyen de partager de nouveaux épisodes de podcasts, de demander à votre public de s’y abonner, et bien plus encore. Vous devrez prendre des mesures pour augmenter votre liste d’adresses électroniques et choisir le meilleur service de marketing par courriel pour votre entreprise afin d’obtenir le meilleur rendement de vos campagnes de marketing par courriel.
Il existe plusieurs répertoires et agrégateurs de podcasts parmi lesquels vous pouvez choisir : Vous pouvez créer des comptes sur ces plateformes et soumettre votre flux RSS afin que vos nouveaux épisodes soient automatiquement publiés sur chaque plateforme, ce qui vous permet d’atteindre un public plus large, tout comme il est important de trouver le meilleur moment pour publier sur les médias sociaux, il est également important de publier vos épisodes de podcasts au bon moment. Si vous débutez, vous pouvez consulter des podcasts similaires au vôtre pour savoir quand ils publient leurs nouveaux épisodes. C’est un bon point de départ. Une fois que vous avez vos propres données sur le moment où les gens écoutent vos épisodes de podcast, vous pouvez commencer à publier plus près de ce moment.
Le podcasting est un média à sens unique, mais cela ne signifie pas que vous pouvez ignorer vos auditeurs. Vous devez absolument impliquer vos auditeurs si vous voulez que votre podcast soit un succès. Incluez des appels à l’action pour vos auditeurs afin qu’ils sachent quelle action entreprendre après avoir écouté votre podcast. Cela peut signifier leur demander de s’abonner à votre podcast, de le partager ou de laisser une critique. Mais vous ne pouvez pas vous contenter de demander. Vous devez faire en sorte que l’auditeur en tire profit. Pourquoi devrait-il s’abonner, partager ou laisser un commentaire (conseil : cela aide votre podcast à se développer et vous permet de produire un contenu encore meilleur au fil du temps) ?
Peu importe l’éclat de votre personnalité, vos auditeurs voudront probablement entendre d’autres experts également. Si cela a du sens pour votre podcast, vous pouvez inviter des invités sur votre podcast. Cela permet non seulement d’établir la confiance et la preuve sociale, mais vous donne potentiellement accès au public de l’invité s’il partage l’épisode avec son public. Au fur et à mesure que votre podcast attire l’attention, vous pourrez inviter de plus grands noms à y participer, ce qui permettra à votre public d’avoir accès à leur expertise et à votre invité d’avoir accès à votre public. Cela vous donne la possibilité de toucher un nouveau public et de vous associer à d’autres leaders d’opinion, experts et influenceurs, ce qui augmentera votre crédibilité.
Faites des recherches sur les podcasts dont le public recoupe le vôtre et présentez-leur quelques sujets que vous pouvez partager avec leur public. Dans votre présentation, indiquez les raisons pour lesquelles vous méritez d’être invité afin de leur montrer que vous pouvez apporter une valeur ajoutée à leur public. Vous pouvez trouver des podcasts avec des publics qui se chevauchent à partir des Apple Podcasts en faisant défiler la page vers le bas : les cadeaux publicitaires ont le potentiel de devenir viraux, ce qui en fait un excellent moyen de commercialiser votre podcast. Vous pouvez donner à peu près n’importe quoi, mais il est préférable que votre cadeau soit en rapport avec votre marque et les produits et services que vous offrez. Par exemple, si votre podcast porte sur la création ou le développement d’une entreprise, vous pouvez offrir une consultation gratuite. Il peut être tentant d’offrir une carte cadeau Amazon ou des vacances, mais il est préférable de choisir des cadeaux qui correspondent à votre marque. Plus votre cadeau sera générique, plus vous obtiendrez de signatures de personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par vos produits et services, mais qui veulent simplement gagner. Nous vous recommandons d’utiliser un outil en ligne comme Rafflecopter, Gleam ou RafflePress pour créer votre cadeau en ligne rapidement et facilement.
Le marketing d’influence est la pratique qui consiste à utiliser des influenceurs pour commercialiser votre podcast auprès de nouveaux publics connexes. Recherchez un influenceur dont l’audience chevauche celle de votre public cible et touchez ce dernier. Vous pouvez également faire appel à d’autres marques pour des collaborations et des partenariats. Bien qu’il puisse sembler contre-intuitif de faire appel à des podcasteurs couvrant des sujets similaires, il est important de se rappeler que les podcasts peuvent être consommés à tout moment – ce n’est pas parce qu’une personne écoute un podcast différent qu’elle a manqué votre podcast.
Il existe plusieurs façons de collaborer avec d’autres podcasteurs, comme l’échange de promotions, la collaboration en matière de contenu, la co-animation d’épisodes, le montage d’épisodes, etc. Si vous mentionnez une personne dans votre podcast, contactez la personne en question et informez-la. Envoyez-lui un lien qu’il pourra partager sur ses plateformes de médias sociaux afin qu’il puisse facilement partager l’épisode avec son public.
Les médias sociaux sont un excellent moyen de partager les épisodes de votre podcast et de susciter plus d’intérêt pour votre podcast. Mais vous ne pouvez pas vous contenter de vous connecter, de partager un lien vers votre dernier épisode et de partir. Après tout, les médias sociaux sont sociaux. Cela signifie que vous devez vous engager activement sur les plateformes où votre public cible se trouve. Oui, vous pouvez poster un lien vers votre dernier épisode, mais vous devez aussi parler à vos adeptes et partager d’autres informations intéressantes.
L’un de nos moyens préférés pour susciter l’intérêt pour les épisodes de podcast et taquiner les nouveaux contenus est l’utilisation d’audiogrammes. Les audiogrammes sont des mini-vidéos qui sont beaucoup plus attrayants qu’un extrait textuel de votre podcast : vous pouvez également personnaliser vos posts pour chaque plateforme de médias sociaux. Les audiogrammes dont nous venons de parler fonctionnent bien sur Instagram et Facebook, mais ne seraient probablement pas aussi attrayants sur un site comme Twitter.
Après avoir publié de nouveaux épisodes, vous pouvez réutiliser ce contenu pour promouvoir vos épisodes sur les plateformes de médias sociaux. Nous avons déjà parlé des audiogrammes, mais il existe plusieurs autres façons de réutiliser votre contenu : avec le temps, vous aurez de plus en plus d’épisodes de podcasts. C’est une mine d’or lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux abonnés et d’inciter les auditeurs à s’intéresser à une plus grande partie de votre contenu podcast. Lorsque vous mentionnez un sujet dont vous avez parlé dans un précédent épisode de podcast, n’oubliez pas d’indiquer le numéro de l’épisode et de préciser pourquoi vos auditeurs doivent l’écouter.
Les conseils marketing que nous avons donnés jusqu’à présent sont d’excellents moyens d’attirer l’attention sur votre podcast de manière organique. Cela peut prendre un certain temps. Si vous souhaitez accélérer la popularité de votre podcast, vous pouvez envisager de recourir à des publicités payantes. La diffusion de publicités est un excellent moyen de stimuler rapidement la croissance, pendant que vos efforts de diffusion organique se développent. En fonction de votre public, vous pouvez diffuser des publicités sur Facebook, Google, LinkedIn, ou vous concentrer sur d’autres moyens, comme la publicité sur des applications de podcast comme Overcast, Listen Notes, ou autres.
Ce guide de marketing du podcast vous aidera à faire de votre podcast un incontournable. Il est important de se rappeler que le marketing du podcast est un processus de test, de mise au point et d’analyse. Essayez d’utiliser une ou deux des stratégies de marketing de podcast de notre liste et faites attention à leur fonctionnement avant d’adopter d’autres stratégies.