Le guide ultime du marketing d’influence sur YouTube

Gagnez un bon Starbucks de 10 dollars pour 5 minutes de votre tempsYouTube est en train de devenir rapidement l’un des canaux de marketing d’influence les plus populaires. Avec les récentes améliorations de la vitesse d’Internet, la vidéo fait désormais partie intégrante de l’expérience en ligne de la plupart des gens. Bien que vous trouviez des vidéos sur la plupart des réseaux sociaux et qu’Instagram ait même créé une plateforme vidéo concurrente de longue durée – IGTV, YouTube reste de facto le lieu où les gens viennent chercher leur dose de vidéo. À bien des égards, regarder des vidéos sur YouTube est une expérience en ligne passive. Mais cela n’empêche pas les gens d’en profiter. Selon les données de Google, 73 % des joueurs de YouTube, par exemple, disent y être parce qu’ils aiment regarder les autres jouer à des jeux sur YouTube. 56 % d’entre eux déclarent que YouTube est l’endroit où ils se connectent avec leur communauté de joueurs. Nous devons également nous rappeler que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde. C’est aussi le deuxième site le plus visité. Dans cet article, nous fournissons un guide sur la façon de procéder au marketing d’influence sur YouTube. Nous espérons que si vous lisez le Hub du marketing d’influence, vous comprenez déjà la valeur du marketing d’influence. Si vous n’êtes pas encore convaincu, notre rapport sur l’état du marketing d’influence 2019 : rapport de référence fournit des données convaincantes sur le secteur. L’essence du marketing d’influence est que les stars des médias sociaux se développent et deviennent des experts dans un sujet d’intérêt ou une niche. Au fil du temps, de plus en plus de personnes les remarquent et les suivent. Elles deviennent des influenceurs à mesure qu’elles se forgent une réputation d’authenticité et de connaissance du sujet. Ce faisant, les gens écoutent et respectent leur point de vue sur le sujet. Ces personnes commencent à avoir un impact sur les opinions de leurs adeptes dans ce domaine d’expertise. Parallèlement à cette augmentation de l’importance des influenceurs, on constate une augmentation de l’utilisation de la vidéo en ligne. Dans les premiers temps de l’internet, la plupart des gens ne disposaient pas d’appareils et de connexions internet suffisamment robustes pour envisager de regarder une vidéo. Il est donc logique que les spécialistes du marketing fassent du marketing d’influence sur YouTube. Bien qu’il soit possible de télécharger une vidéo sur la plupart des autres réseaux sociaux, il s’agit généralement de courts clips. Les vidéos de YouTube peuvent être plus longues et plus approfondies. Elles constituent sans doute le meilleur moyen de présenter un produit, à l’exception de l’affichage physique en personne ou de la réalité augmentée. Vous pourrez peut-être regarder de jolies photos d’un produit sur Instagram et lire des informations approfondies dans un billet de blog. Vous pouvez avoir un bref aperçu d’un produit utilisé sur Facebook et entendre ses sons dans un podcast. Mais ce n’est que sur la vidéo de YouTube que vous pouvez participer à une démonstration approfondie d’un produit et le voir dans son utilisation quotidienne.YouTube est un excellent endroit pour le marketing d’influence. YouTube est un excellent endroit pour le marketing d’influence. Il comprend de nombreuses chaînes populaires et est plus établi que la plupart des sites de médias sociaux. YouTube est un excellent endroit pour le marketing d’influence. Il comprend de nombreuses chaînes populaires et est plus établi que la plupart des sites de médias sociaux. En effet, beaucoup d’entre eux regardent davantage les chaînes YouTube que les chaînes de télévision traditionnelles . Source : Source : Thinkbox TV Viewing Report 2018 À bien des égards, YouTube est très différent des autres chaînes de médias sociaux, même si Instagram a créé IGTV en utilisant bon nombre des mêmes caractéristiques de base. Avec la plupart des réseaux de médias sociaux, les gens ont un flux de posts faits par leurs amis, leur famille et toute autre personne qui les intéresse. YouTube, en revanche, fonctionne davantage comme une télévision géante. Vous êtes abonné à une sélection de chaînes et vous regardez principalement des vidéos sur les chaînes de votre choix. Vous pouvez cependant rechercher des vidéos d’une autre manière et élargir votre collection de vidéos à regarder, en comparant les publicités que vous voyez sur (dans) les vidéos de YouTube aux publicités payantes de la télévision traditionnelle. Les marques paient pour que leurs publicités soient diffusées sur une chaîne (ou un type de chaîne, au moins) particulière. Le marketing d’influence de YouTube est plus comparable aux marques qui passent des accords informels avec les chaînes de télévision pour promouvoir leurs produits. Le marketing d’influence de YouTube est plus comparable aux marques qui concluent des accords informels avec des chaînes de télévision pour promouvoir leurs produits. Les marques n’ont pas à payer leur argent promotionnel directement au « réseau » (YouTube dans ce cas) avec le marketing d’influence. En contrepartie, YouTube ne fournit pas les systèmes et l’assistance en coulisses qu’il fournit pour la publicité officielle sur YouTube. Un équivalent télévisuel traditionnel du marketing d’influence serait peut-être le placement de produits pendant une émission de télévision. Bien entendu, YouTube n’est pas différent des autres réseaux sociaux dans un sens. Les fans et les adeptes s’attendent à ce que les influenceurs restent authentiques. Ils sont prêts à supporter certaines promotions de marque lorsque cela leur sera utile – c’est l’une des raisons pour lesquelles les vidéos de déblocage fonctionnent si bien. Bien que le marketing d’influence semble beaucoup moins formel que de nombreux autres types de marketing, il ne constitue qu’un outil parmi d’autres dans l’arsenal des spécialistes du marketing. C’est pourquoi les bons spécialistes du marketing créeront différents types de campagnes, en fonction des objectifs du client. Comme pour la plupart des techniques de marketing, le type de campagne sera fortement influencé par l’étape de l’entonnoir de conversion des ventes que vous essayez de cibler. Il s’agit de campagnes conçues pour introduire un nouveau produit sur le marché, ou du moins le public visé. Un exemple de ce dernier type serait la promotion d’influenceurs qui paient souvent les joueurs pour qu’ils jouent à leurs nouveaux jeux. Bien sûr, mais il s’agit probablement aussi de vidéos sur leur chaîne YouTube. Les marques mènent souvent des campagnes de maintenance régulières. Ces campagnes sont principalement destinées à garder un produit en mémoire. De nombreuses marques établies de longue date mènent des campagnes de maintenance, tant pour maintenir la notoriété de la marque que pour générer de nouvelles ventes. Il s’agit probablement du type de campagne d’influence le plus courant. Vous pouvez utiliser les mêmes types de vidéos dans une campagne de maintenance que dans une campagne de marque ; vous mettez juste moins l’accent sur la « nouveauté » du produit et plus sur la façon dont il peut résoudre un problème courant pour les téléspectateurs de la chaîne.les vidéos éducatives sur votre produit entrent souvent dans cette catégorie. Vous pourriez travailler avec un influenceur pour réaliser des vidéos « How-To », montrant les nouvelles utilisations de votre produit, ou comment les gens peuvent tirer le meilleur parti de leur achat. Mais n’oubliez pas de mettre l’accent sur les avantages et non sur les caractéristiques du produit. Les spectateurs ne sont pas intéressés par votre produit en tant que tel (surtout s’il est sur le marché depuis des années). Les campagnes de hachages sont, bien entendu, une caractéristique de l’ère des médias sociaux. Même si YouTube n’est peut-être pas aussi populaire qu’Instagram ou Twitter, les hashtags y sont toujours utilisés comme moyen de trouver et de regrouper des vidéos sur des sujets spécifiques. L’idéal est de créer des hashtags personnalisés pour la campagne. YouTube n’est pas différent des autres canaux sociaux. Les gens adorent les concours, et ils s’intéressent souvent aux concours organisés par leurs chaînes préférées, en particulier si le prix est très pertinent pour le créneau de la chaîne.les campagnes de marque comportent des vidéos sur une marque ou un produit spécifique. Il faut veiller à ce que ces campagnes ne deviennent pas trop commerciales, faute de quoi les téléspectateurs cyniques peuvent rapidement se déconnecter et mettre en doute l’authenticité des chaînes. N’oubliez pas que la plupart des gens ne choisissent pas de regarder des publicités, et la frontière peut être mince entre une vidéo de marque réalisée par un influenceur et une publicité payée. A utiliser avec prudence : le marketing d’influence de YouTube n’est pas différent des autres formes de marketing. Le processus doit commencer par l’établissement d’objectifs de campagne clairs. Le choix du type de campagne, des influenceurs et des KPI sur lesquels se concentrer sera profondément influencé par les objectifs que vous aurez fixés. Les marques doivent établir très clairement les objectifs de leur campagne avec leurs influenceurs. Ces objectifs auront un impact sur chaque vidéo réalisée dans le cadre de la collaboration. Il est également essentiel que vous sélectionniez des influenceurs qui ont une culture similaire à celle de votre marque. Disney, par exemple, ne choisira probablement pas des influenceurs qui ne sont pas favorables à la famille. Ne vous contentez pas de choisir des influenceurs populaires et connus – ils ne défendent peut-être pas les mêmes valeurs que vous. C’est là qu’il est logique de faire appel à une plateforme ou à une agence d’influenceurs pour vous aider à trouver les bons influenceurs pour votre marque – des personnes qui ciblent les mêmes données démographiques et psychographiques que vous et qui communiquent sur le même ton. En fin de compte, vous devez vous demander si leurs adeptes sont vos clients potentiels. Si ce n’est pas le cas, à quoi servirait de travailler avec eux ? Vous ne vous attendez pas à recevoir de la publicité gratuite sur les chaînes de télévision traditionnelles. Alors pourquoi devriez-vous vous attendre à recevoir des promotions gratuites sur les chaînes YouTube ? Vous devriez créer un budget pour votre marketing d’influence, comme vous le feriez pour toute autre campagne de marketing. Et si vous êtes une petite entreprise avec un budget marketing minuscule, alors vous devez vous concentrer sur des influenceurs de moindre envergure et de moindre portée. En effet, les micro-influenceurs sont plus nombreux que les célébrités ou les méga-influenceurs. De nombreuses plateformes de marketing d’influence, telles que SocialBook , vous donnent une indication des tarifs que vous devez vous attendre à payer à chaque influenceur. Ne vous contentez pas de payer vos influenceurs et de rester sur la touche. Il faut espérer que les personnes qui regardent les vidéos sur les chaînes de vos influenceurs seront vos futurs clients. C’est tout aussi vrai si vous visez le haut de l’échelle des ventes que si vous essayez de faire des ventes tout en bas de l’échelle, c’est-à-dire si vous voulez avoir des conversations avec les spectateurs sur vos produits. Participez à la discussion dans les commentaires sous les vidéos. Partagez les vidéos sur vos propres canaux sociaux. Soyez prêt à répondre à toutes les questions, même les plus délicates, et n’oubliez pas que ce sont les experts de leurs canaux qui exercent une influence. Les téléspectateurs s’abonnent aux chaînes des influenceurs, pas à la vôtre. C’est l’une des raisons pour lesquelles vous ne devez pas vous contenter de payer les influenceurs pour qu’ils partagent vos publicités télévisées préexistantes. Personne ne les regardera et ils ruineront la crédibilité de l’influenceur auprès de ses partisans. Vous devez donner aux influenceurs une certaine autonomie et les laisser gérer leurs chaînes comme ils l’entendent. Bien sûr, vous pouvez collaborer à n’importe quelle campagne, mais en fin de compte, vous devez laisser le contrôle créatif aux influenceurs. Si vous n’aimez pas leurs vidéos, vous devez choisir […]