Le guide ultime de la publicité sur Spotify

Gagnez un bon d’achat Starbucks de 10 $ pour 5 minutes de votre tempsLorsque vous pensez à dépenser votre budget marketing, Spotify ne vous vient probablement pas à l’esprit. Et pourtant, vous avez peut-être envisagé la radio, un média marketing très traditionnel. Alors que de nombreuses personnes écoutent encore de la musique sur les stations de radio traditionnelles et que les clips musicaux sont parmi les contenus les plus populaires de YouTube, Spotify devient rapidement le moyen privilégié d’écouter votre musique. D’ici fin 2019, Spotify est devenu le service de streaming audio par abonnement le plus populaire au monde avec 271 millions d’utilisateurs, dont 124 millions d’abonnés, sur 79 marchés. Heureusement pour les spécialistes du marketing, Spotify a reconnu son potentiel de réussite commerciale et dispose désormais d’un marché publicitaire bien organisé. D’une certaine manière, vous pouvez considérer Spotify comme deux produits. D’une part, vous avez le produit Spotify gratuit et soutenu par la publicité. D’autre part, les utilisateurs les plus enthousiastes de Spotify passent à Spotify Premium, qui est exempt de publicité. Spotify suit en grande partie le modèle classique du freemium, mais, malgré le peu de possibilités de commercialisation de Spotify Premium, un grand nombre de personnes utilisent aujourd’hui la version gratuite de l’application. Selon le rapport annuel de Spotify pour le quatrième trimestre 2019, Spotify compte 271 millions d’utilisateurs mensuels et annuels (MAU). Cela représente une augmentation par rapport aux 207 millions d’utilisateurs annuels précédents. Au cours de l’année 2019, le nombre d’abonnés premium est passé de 96 millions à 124 millions. Il doit y avoir un certain chevauchement car le rapport indique également qu’ils avaient 153 millions d’utilisateurs mensuels au T4 2019, contre 116 millions au T4 2018. Une autre façon d’examiner l’importance de la publicité sur Spotify est de regarder leurs finances pour le T4 2019. Bien que la majeure partie de leurs revenus proviennent des abonnements Premium (1 638 millions d’euros), les 217 millions d’euros que Spotify a reçus de la publicité restent une somme importante. Plus important encore, les revenus publicitaires ont fait un bond de 27 % par rapport au trimestre précédent, alors que les revenus des abonnements Premium ont augmenté de 5 %. « Nous sommes enthousiastes quant aux tendances sous-jacentes de l’activité. L’histoire nous a appris que la croissance de l’UMA tend à être un indicateur avancé des ajouts futurs d’abonnés, qui est ensuite suivi par des gains de revenus des utilisateurs Premium et des utilisateurs supportés par la publicité ». La plus grande force de Spotify est son énorme portée. C’est sans aucun doute la première plateforme de streaming audio au monde aujourd’hui. Et ne sous-estimez pas la puissance du streaming audio. Le streaming représente aujourd’hui 62% des ventes de musique dans le monde, et ce ne sont que les abonnés Premium – les personnes qui diffusent de la musique gratuitement (et doivent donc écouter ou regarder des publicités) ne sont même pas prises en compte dans l’équation. Comme Facebook et Instagram, Spotify dispose d’un marché publicitaire officiel, ce qui rend la publicité sur Spotify très simple. Spotify Ad Studio a été ouvert en 2017 afin de rationaliser le processus de publicité et d’offrir un éventail d’options aux annonceurs potentiels. La plupart des gens étant maintenant habitués au modèle freemium, les utilisateurs de Spotify attendent des publicités avec leur écoute. Ceux qui détestent activement les publicités paient volontiers un abonnement au service Premium. Les personnes qui acceptent d’entendre des publicités sont donc considérées comme le « prix » à payer pour recevoir gratuitement leur musique préférée en streaming. Spotify présente un avantage par rapport à de nombreuses applications. La plupart des gens auront, à un moment donné, écouté la radio, où ils entendent des publicités entre les chansons. Ils sont déjà habitués à écouter de la musique soutenue par la publicité. Cependant, Spotify est un peu mieux que la radio. Vous pouvez créer votre propre liste de lecture et ne dépendez pas des caprices d’un directeur de programme. Il existe de nombreux types de publicités que vous pouvez créer pour Spotify, et peut-être étonnamment, elles ne sont pas toutes audio. Cela signifie que vous pouvez facilement créer toute une campagne publicitaire autour de Spotify si vous pensez que votre public cible y passe son temps. Heureusement (du point de vue des utilisateurs), vous ne séparez pas les chansons pour faire jouer les publicités. Spotify fait jouer des annonces audio entre les chansons. Spotify diffuse des annonces audio sur toutes les versions de l’application, quel que soit votre appareil. Vous pouvez créer des annonces audio d’une durée comprise entre 15 et 30 secondes. Techniquement, une annonce audio Spotify est meilleure que son équivalent radio. Vous pouvez également créer une image sur laquelle l’utilisateur peut cliquer pour effectuer une action, par exemple, l’amener à une page de destination spécifique. Vous pouvez spécifier les types de musique auxquels vos publicités se rapportent. Assurez-vous que vous vous concentrez sur les types de musique écoutés par votre public cible. Vous pouvez également personnaliser vos publicités en fonction d’une région géographique spécifique, il peut donc être judicieux de le mentionner dans votre copie. Il est également important de se rappeler que les principaux auditeurs de Spotify sont les Millennials et la Génération Z, bien que le programme ait également pris son envol auprès de publics plus âgés. Les jeunes générations n’aiment pas les publicités bruyantes, donc ne créez pas ces publicités ennuyeuses que vous entendez souvent à la radio ou que vous voyez à la télévision. Spotify vous propose deux options pour utiliser la vidéo dans vos publicités : vous pouvez tout d’abord produire une vidéo de prise de contrôle. Dans ce cas, vous achetez un spot publicitaire entre les chansons, similaire aux publicités audio, mais dans ce cas, vous montrez une vidéo en plein écran au lieu d’une image statique. Bien entendu, cela n’est utile que pour les personnes qui regardent l’application. Les personnes qui l’utilisent uniquement pour écouter de la musique ne regarderont probablement pas l’application pour regarder une vidéo. Spotify s’est également associé à certaines entreprises pour sponsoriser une présentation musicale. Certaines entreprises peuvent préférer utiliser les mêmes types de publicités qu’elles utilisent sur d’autres plateformes. Elles sont très similaires à celles que vous voyez sur d’autres sites, qui sont souvent diffusées par Google Ads.Spotify affiche les annonces pendant 30 secondes, généralement en haut du navigateur Spotify. Spotify est également suffisamment intelligent pour ne pas superposer vos affichages publicitaires à tout autre type de publicité. Vous pouvez choisir entre trois types d’annonces : la plupart des entreprises qui font de la publicité sur Spotify le font officiellement par l’intermédiaire du Spotify Ads Studio, mais ce n’est pas la seule option qui s’offre à vous. Vous avez une autre possibilité. L’une des fonctionnalités de Spotify est que vous pouvez créer des listes de lecture de chansons et les rendre accessibles à tous. Vous pouvez également télécharger une image appropriée pour accompagner votre liste de lecture sponsorisée, ce qui vous permet de créer facilement une liste de lecture et de la nommer en fonction de votre marque. Vous pouvez donc facilement créer une liste de lecture et la nommer d’après votre marque. Il vous faudra juste un peu d’imagination et peut-être un moyen de commercialiser votre liste de lecture hors de Spotify, car il y aura bien sûr des milliers d’autres listes de lecture que d’autres auront créées. La création d’une liste de lecture sponsorisée vous aide à vous rapprocher de votre marché cible et à interagir avec vos clients cibles. Il ne sert pas à grand-chose d’assembler une série de chansons disjointes. Vous voulez que les personnes qui utilisent votre playlist soient dans la bonne humeur, avec un peu de chance, pour apprécier les chansons que vous avez choisies et revenir ensuite jouer la liste à nouveau. La publicité sur Spotify était autrefois très coûteuse, ce qui limitait la publicité sur Spotify aux grandes entreprises. Cependant, avec l’arrivée de Spotify Ad Studio en tant que plateforme libre-service en 2017, Spotify est soudainement devenu viable pour les petites et moyennes entreprises, qui peuvent télécharger leurs publicités directement sur Ad Studio et définir elles-mêmes leur budget et leurs facteurs de ciblage. Son fonctionnement est très similaire à celui des plates-formes publicitaires de Facebook, TikTok et de la plupart des autres réseaux sociaux : vous n’avez même pas besoin d’enregistrer vos publicités vous-même. Vous pouvez simplement télécharger un script et choisir une musique de fond appropriée. Si vous disposez d’un budget plus important, vous pouvez envisager d’ajouter des publicités affichées ou des vidéos à votre campagne. Les recherches montrent que les utilisateurs de Spotify passent un temps étonnamment long à regarder leurs appareils, ce qui signifie qu’il y a une chance raisonnable que votre public cible voit vos publicités plus visuelles. Comme pour tous les réseaux publicitaires en libre-service, Spotify Ad Studio vous guide tout au long du processus, en vous aidant à mettre en place votre campagne publicitaire. Vous devrez suivre les étapes suivantes si vous souhaitez utiliser des publicités audio Étape 2 : Téléchargez votre fichier audio ou demandez une voix off Étape 3 : Ciblez votre public – vous pouvez cibler votre public par des critères démographiques (tels que le lieu, l’âge et le sexe), le comportement d’écoute ou la plate-forme Étape 4 : Définissez votre budget et votre calendrier publicitaires Vous devrez dépenser au moins 250 $. Le prix exact que vous finirez par payer dépendra de votre situation géographique et du ciblage de votre publicité. Vous devrez également fixer les dates de votre campagne, en répartissant votre budget de manière égale sur toute la période de la campagne.5e étape : créer votre création publicitaire – c’est ici que vous ajoutez des détails comme l’image d’accompagnement qui accompagnera vos annonces audio, les titres de l’annonce et le lien vers votre page de renvoi.pour créer une page de renvoi qui convertit les appels à la planification et à la connaissance du public. Au cours des dernières années, de nombreuses marques ont découvert les avantages de l’utilisation des médias sociaux pour… Pour créer un cours en ligne qui suscite l’enthousiasme des consommateurs, il faut plus que… S’inscrire à o