7 des meilleurs conseils de marketing LinkedIn pour les professionnels

Gagnez un bon Starbucks de 10 $ pour 5 minutes de votre tempsLinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 660 millions d’utilisateurs de 200 pays différents. C’est une opportunité trop importante pour que vous l’ignoriez, surtout pour les spécialistes du marketing B2B, car la plateforme compte plus de 63 millions de décideurs de différentes entreprises et industries. C’est une occasion unique pour les spécialistes du marketing interentreprises de se mettre en relation avec des clients potentiels et de générer des prospects qualifiés. Et ce ne sont là que deux des nombreuses statistiques de LinkedIn qui peuvent vous convaincre de sa valeur en tant que plateforme de marketing, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B.  Mais LinkedIn est-il uniquement destiné aux spécialistes du marketing B2B ?  Non ! Tout le monde peut bénéficier de LinkedIn en établissant une présence solide sur la plateforme et en accumulant suffisamment de followers. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’être poussé dans la bonne direction et c’est pour cela que nous sommes là. Dans ce billet, nous allons discuter avec vous de 7 des meilleurs conseils marketing de LinkedIn qui fonctionnent réellement. Vous pouvez les utiliser pour développer votre marque sur LinkedIn et au-delà. La page de votre entreprise est le premier endroit où un utilisateur atterrira s’il vous cherche. C’est ce qui formera la première impression de votre entreprise dans l’esprit d’un utilisateur. Cela signifie qu’il est très important que vous créiez une page d’entreprise impressionnante avec tous les détails pertinents.  Elle doit contenir toutes les informations sur votre entreprise, y compris l’orthographe correcte de votre nom, de votre adresse électronique, de votre adresse réelle et d’autres coordonnées. Vous devez également mentionner vos produits et services ainsi que l’URL de votre site web. Enfin, mais ce n’est pas le moins important, faites particulièrement attention à la description de votre entreprise. Vous devez utiliser cet espace pour raconter l’histoire de votre marque et ce qui vous rend unique. C’est l’occasion de vous mettre en contact avec des prospects potentiels et de les impressionner, alors ne laissez pas passer cette chance.  Les aspects visuels de votre profil sont tout aussi importants, alors ne les oubliez pas. La photo de votre profil devrait idéalement être le logo de votre entreprise. Votre image de bannière peut être n’importe quoi, d’une photo de votre bureau à une photo de promotion de l’optimisation de votre profil LinkedIn. Tout comme pour le référencement, vous pouvez optimiser votre page d’entreprise en ajoutant des mots clés pertinents. Ainsi, lorsque quelqu’un recherche de tels mots clés, votre page apparaîtra dans les résultats de la recherche.  LinkedIn est un réseau professionnel où des personnes de différents secteurs viennent s’informer sur les événements qui se produisent dans leur secteur et participer à des discussions pertinentes.  Contrairement à la croyance populaire, c’est bien plus qu’un simple portail de l’emploi. Beaucoup de gens passent du temps à lire des contenus de valeur sur LinkedIn, publiés par d’autres experts dans leur domaine, et qu’est-ce que cela signifie pour vous ?  Cela vous offre une occasion unique de vous établir comme un leader de la réflexion dans votre secteur et de vous faire votre propre clientèle.  Pour ce faire, vous pouvez écrire sur les tendances de l’industrie et donner votre point de vue unique sur le sujet. Voici quelques idées utiles sur le type de contenu qui fonctionne sur LinkedIn : n’oubliez pas non plus d’ajouter un lien vers tous les contenus que vous publiez sur LinkedIn. C’est une façon subtile, mais efficace, d’augmenter le trafic sur le site web via LinkedIn.LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde et constitue une mine d’or potentielle pour les entreprises B2B à la recherche de prospects. La quasi-totalité des employés de toutes les grandes entreprises sont présents sur la plate-forme. C’est comme une base de données, mais gratuite. Profitez de cette opportunité en utilisant la fonction de recherche avancée de LinkedIn.  Elle propose différents filtres de recherche tels que le lieu, l’entreprise, l’ancienne entreprise, le secteur d’activité, et bien d’autres encore. Vous pouvez les utiliser pour trouver les décideurs des différentes entreprises que vous souhaitez cibler. Les groupes de LinkedIn sont assez impressionnants lorsqu’il s’agit de trouver un public de niche intéressé par un sujet particulier. Ces groupes permettent aux personnes ayant des intérêts similaires de discuter de différents sujets, de poser des questions et d’obtenir des réponses à leurs interrogations. Vous pouvez rechercher des groupes au sein de votre secteur ou de votre niche où vous pouvez réellement apporter votre contribution.  Toutefois, il ne suffit pas de rejoindre un groupe et d’être un membre passif. Vous devez participer activement aux discussions, publier du contenu, répondre aux questions, etc. pour vous faire remarquer.  Comme nous le savons tous, une partie du contenu que nous créons est commercialisé par des entreprises différentes, qui peuvent être des clients potentiels. Deux types d’options publicitaires sont disponibles sur LinkedIn : les publicités en libre-service et les campagnes gérées.  Comme le nom l’indique, la première option s’adresse à ceux qui souhaitent créer et gérer eux-mêmes des campagnes publicitaires.  De même, la seconde option s’adresse à ceux qui souhaitent être soutenus dans cette démarche. Ces deux options offrent différentes possibilités quant au type d’annonces que vous pouvez placer, et ce, quelle que soit la direction que vous prenez, vous pouvez faire beaucoup de choses avec les annonces LinkedIn. L’outil de gestion de campagne de LinkedIn offre de nombreuses options de ciblage du public qui peuvent vous aider à diffuser vos annonces aux bonnes personnes au bon moment.  Il dispose également d’une fonction « Matched Audiences » qui vous permet de recibler les personnes qui ont interagi avec votre entreprise dans le passé. Tout le monde ne convertit pas du premier coup et c’est pourquoi le remarketing est une excellente stratégie pour convertir les personnes qui se trouvent déjà dans votre entonnoir de vente.  Dans l’ensemble, les types d’annonces LinkedIn sont les suivants Nous avons déjà parlé des contenus sponsorisés dans les sections précédentes, alors concentrons-nous sur les deux autres : ces publicités apparaissent dans l’e-mail d’un utilisateur, tout comme un message ou une notification. Elles ne ressemblent pas à des publicités à première vue. Voici un exemple d’annonce sponsorisée de type InMail : ce sont les annonces qui apparaissent sur le côté du fil d’actualité d’un utilisateur et ressemblent davantage à des suggestions sur ce qu’il faut lire ensuite. Voici un exemple de la façon dont les annonces textuelles apparaissent sur LinkedIn:Aucune initiative marketing n’est complète si vous ne suivez pas et ne mesurez pas ses performances.  LinkedIn dispose d’un outil d’analyse intégré qui peut vous aider à voir comment se déroulent vos efforts sur la plateforme.  Grâce à la fonction « Company Page Analytics », vous pouvez évaluer les performances de la page de votre entreprise. Vous pouvez ainsi voir quelles mises à jour sont les plus populaires et celles qui sont un échec total.  […]

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