23 Types de matériel de marketing de contenu pour aider votre entreprise à se développer

Gagnez un bon Starbucks de 10 $ pour 5 minutes de votre tempsIl n’y a pas de croissance de votre marque sans marketing de contenu. Aujourd’hui, il alimente les stratégies numériques, aidant de plus en plus de marques à créer des propositions de valeur plus fortes sur leurs marchés. Mais quels types de matériel de marketing de contenu devriez-vous produire ? Nous répondrons à cette question dans cet article de blog. Mais quels types de contenus marketing devriez-vous produire ? Nous répondrons à cette question dans cet article. Nous relierons également les points entre chaque type de contenu et où et quand les utiliser. Mais d’abord, vous devez savoir ce qui fait un bon marketing de contenu. Le contenu sert à guider les acheteurs tout au long de leur parcours. Il s’agit de présenter à votre client idéal le bon type de contenu au bon moment. En fait, les recherches montrent que l’époque où l’on se contentait de faire sauter des contenus est révolue. Selon le rapport de 2019 des instituts de marketing de contenu B2B intitulé « Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends Report », les spécialistes du marketing accordent la priorité aux besoins d’information du public en matière de ventes et de messages promotionnels. Alors, que devez-vous savoir sur votre acheteur pour créer un contenu qu’il va adorer ? Les personnes sont la meilleure façon de procéder. Mais ne vous contentez pas des données démographiques. Les acheteurs (B2C et B2B) sont attirés par des solutions qui vont au-delà des contraintes budgétaires. Ils ont besoin de résoudre des problèmes spécifiques qui influencent directement leur vie. Par exemple, si vous vendez un logiciel de comptabilité B2B, les comptables sont des acheteurs. Mais savoir qu’ils doivent accomplir certaines tâches pour boucler un mois ne suffit pas. Si, en revanche, vous saviez que l’exécution de ces tâches essentielles prend beaucoup trop de temps et que cela conduit à des heures supplémentaires que les comptables préféreraient ne pas faire parce qu’ils manquent de temps pour leur famille, vous savez quelque chose d’important sur votre acheteur : plus vous en savez sur votre personnage ou votre avatar, mieux c’est. DigitalMarketer a développé ce qui est devenu un célèbre modèle d’avatar. Il comprend ce dont vous aurez besoin pour démarrer. Si vous n’avez pas votre propre modèle, vous pouvez en obtenir une copie en cliquant ici. Le contenu s’inscrit dans l’entonnoir du marketing de contenu. En fait, divers types de matériel de marketing de contenu sont conçus pour être utilisés comme des actifs de type « Top-of-Funnel » (ToFu), « Middle-of-Funnel » (MoFu) et « Bottom-of-Funnel » (BoFu). Le contenu ToFu est utilisé pour sensibiliser aux défis, problèmes et questions de votre acheteur idéal. Dans de nombreux cas, vos acheteurs idéaux sont peut-être conscients de certains des défis auxquels ils sont confrontés, mais pas de tous. La création de contenu ToFu aide les acheteurs à mieux comprendre toutes les questions qui entourent leur situation. Il s’agit d’un outil éducatif qui les prépare à l’étape suivante de votre entonnoir de marketing de contenu. Les types de matériel de marketing de contenu utilisés au milieu de votre entonnoir comprennent des atouts éducatifs plus solides liés à votre solution. Ce contenu reprend là où votre contenu ToFu s’est arrêté. Le contenu ToFu est utilisé pour déballer les spécifications de la solution, couvrir les caractéristiques et les avantages et fournir toute connaissance supplémentaire ou tout matériel éducatif dont l’acheteur a besoin pour passer à l’étape suivante de votre entonnoir de marketing de contenu.nous sommes dans la dernière ligne droite ! Vos acheteurs comprennent quels sont leurs problèmes et ont pu les définir clairement grâce à votre contenu ToFu très utile. Ils en savent également beaucoup sur votre solution et sur la façon dont elle peut les aider à résoudre leurs problèmes grâce à votre contenu ToFu efficace. Mais que faire s’ils ont besoin d’être un peu rassurés sur le fait qu’ils sont sur le point de prendre la bonne décision d’achat ? C’est là que le contenu ToFu joue un rôle important. Le contenu du bas de l’entonnoir est utilisé pour renforcer le travail que vous avez fait en haut et au milieu de votre entonnoir. Le contenu BoFu renforce les arguments de vente de votre marque grâce à l’utilisation de preuves sociales solides. Cela inclut des témoignages et des études de cas. Mais ce n’est pas tout ce que le contenu BoFu comprend. Il se présente également sous la forme de démonstrations, de webinaires et d’autres contenus approfondis conçus pour répondre à toute objection finale à la vente. Vous trouverez ci-dessous une liste des types de matériel de marketing de contenu que vous pouvez utiliser. Nous avons segmenté cette liste en fonction des étapes de l’entonnoir du marketing de contenu. Nous avons également fourni un conseil pour la création de chaque élément de contenu et un exemple pour vous donner un contexte et un peu d’inspiration. Les articles de blog sont très utiles pour sensibiliser les gens. Mais les anciens articles ne suffisent pas. Vous devez créer des articles de qualité qui répondent aux besoins de vos acheteurs. Comme cet article, incluez des images et des exemples. Vous voulez positionner votre marque comme la dernière source d’information dont les acheteurs ont besoin pour passer à l’étape suivante et commencer à connaître votre solution. Par exemple, DigitalMarketer a produit l’un des articles de blog les plus approfondis sur l’élaboration d’une stratégie de marketing de contenu. Ce billet de plus de 2300 mots est rempli d’images et de vidéos. Les communiqués de presse sont utilisés pour faire connaître votre marque, votre produit ou votre service. Dans cet exemple, So Delicious® Dairy Free présente sa nouvelle crème pour le lait d’avoine. Les messages sociaux sont idéaux pour créer rapidement et régulièrement une prise de conscience. Mais il faut savoir les utiliser intelligemment. Sachez comment parler à votre public et pensez à chaque message dans le cadre d’une conversation permanente pour que le vôtre soit personnalisé. Elles aident à relier les points de vue des acheteurs et sont remplies de graphiques visuellement attrayants qui suscitent l’intérêt et retiennent l’attention. Lorsque vous produisez les vôtres, veillez à ce que vos données soient exactes et les informations cohérentes, sinon vous risquez de nuire à la crédibilité de votre marque. Les cadeaux ne sont pas uniquement destinés au divertissement sur Internet. Vous pouvez les utiliser comme de puissants outils d’illustration. Dans cet exemple, Litmus, un fournisseur de solutions de marketing et de conception d’e-mails, montre à quel point il est facile de partager le code d’un e-mail si vous êtes une équipe occupée à travailler ensemble sur la conception d’un e-mail. Les photographies sont un excellent moyen de montrer un aspect plus personnalisé de votre entreprise. Et pour les prospects qui souhaitent mieux comprendre un défi tout au long du parcours de leur acheteur, les photographies peuvent contribuer à attirer leur attention.les livres électroniques sont des ressources utiles pour les acheteurs à la recherche d’informations. Lorsqu’ils sont bien conçus, ils peuvent être bien plus que de simples ressources, ils deviennent un outil efficace de promotion de l’image de marque et de vente. Lorsque vous préparerez votre prochain livre électronique, veillez à ce qu’il soit aussi complet que possible. Mais ne vous arrêtez pas là.  Vous pouvez également lancer un appel à l’action pour demander à votre marque de vous aider à résoudre un autre problème tout aussi difficile que votre acheteur. Mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas créer un contenu solide. Dans cet exemple, DigitalMarketer a élaboré l’un des guides les plus complets sur le marketing numérique. L’idée : éduquer les acheteurs et se classer en haut des moteurs de recherche. Ce guide les aide à réaliser les deux : les podcasts audio sont énormes ! Aujourd’hui, ils ne sont pas seulement destinés aux spécialistes du marketing sur Internet ou aux personnes d’influence, les entreprises les utilisent aussi. Mais pour pénétrer l’espace des podcasts, il faut produire quelque chose qui en vaille la peine. Votre contenu doit être de haute qualité, frais et utile. Les podcasts vidéo n’attirent peut-être pas autant l’attention que les podcasts audio, mais ils ont tout autant de succès. Comme le monde consomme de plus en plus de vidéo, la création d’un podcast vidéo pour votre marque aura certainement un impact. Mais comme pour les podcasts audio, il faut que ce soit quelque chose de spécial, sinon votre marque n’aura pas l’impact qu’elle mérite. Le streaming en direct s’est développé ces dernières années. Encouragé par les médias sociaux, il est devenu un moyen efficace de toucher un public en direct pour un coût relativement peu élevé. Comme toute vidéo, le streaming en direct doit être une exploration bien planifiée pour votre marque. Les marques utilisent les courts métrages et les documentaires comme outils de narration. Les marques utilisent les courts métrages et les documentaires comme outils de narration. Et ils ont beaucoup de succès. Dans l’exemple ci-dessous, HP expose des menaces inconnues pour la sécurité informatique auxquelles les entreprises sont confrontées quotidiennement. Avec Christian Slater, HP se penche sur les motivations des pirates et les conséquences auxquelles doivent faire face des entreprises peu méfiantes. Il est bien vivant et aide les entreprises à attirer des prospects tout au long de leur parcours d’acheteur. Mais comme tout matériel de marketing, vous devez capter et retenir l’attention de votre acheteur. Et lorsqu’il s’agit de bulletins d’information, il est très facile de se désabonner, alors assurez-vous que chaque mot compte. Les jeux-concours ne sont pas seulement la saveur du mois, ce sont aussi des outils de marketing très efficaces. Les recherches menées par LeadQuizzes situent le taux moyen de saisie des leads à 31,6 %. Les quiz sont interactifs et, dans un monde où une grande partie des informations partagées vous sont imposées, la possibilité d’interagir avec une application en temps réel est différente et intéressante. Dans cet exemple, le quiz de Neil Patel est conçu pour aider les participants à augmenter le trafic de leur site web. Tout le monde aime beaucoup. Mais il peut être difficile de créer une offre qui en vaille vraiment la peine. En réalité, la plupart des gens se méfient du spam et peu en veulent davantage, de sorte qu’il ne suffit pas de s’inscrire à une offre quelconque. Lorsqu’elles sont bien conçues, les offres de réduction peuvent être très efficaces. Vous pouvez les diffuser via une fenêtre contextuelle sur le web ou par courrier électronique. Lors de la création de votre prochaine offre, efforcez-vous de découvrir ce qu’il faudrait faire pour que votre acheteur passe à l’étape suivante de son parcours. Les offres de remise sont plus efficaces pour vendre à des acheteurs qui ont moins besoin d’être convaincus que ceux qui ont besoin de plus de prise en main ou qui ont des lacunes en matière d’éducation. Découvrez ce que les clients prêts à acheter pourraient faire avec et présentez cela sous forme d’offre. Les courriels intelligents incitent les abonnés à agir. Lorsqu’il s’agit d’utiliser le courrier électronique pour atteindre les objectifs du ministère des finances, le vôtre doit être bien conçu et avoir une forte capacité de conversion. Les guides, comme les livres électroniques, devraient être utiles. Ils doivent toutefois contenir des informations pratiques sur la manière d’aborder ou de réfléchir à un problème spécifique. Lorsque vous planifierez votre prochain guide, soyez précis. Dans la feuille de route pour un régime alimentaire à toute épreuve, vous trouverez une ventilation complète de ce qu’il faut manger, quand il faut manger et comment préparer vos aliments. Vous y trouverez également des informations sur les raisons pour lesquelles chaque aliment est important pour votre santé et votre bien-être. Les diapositives sont devenues l’un des partisans d’un afflux d’informations. Mais contrairement à la plupart des articles de blog et des contenus web reconditionnés disponibles aujourd’hui, les diapositives permettent de partager des informations plus précieuses et plus éclairantes. En tant qu’outil de type « Middle-of-Funnel », elles aident à combler les lacunes des acheteurs en matière de connaissances. Si vous disposez d’un jeu de diapositives qui, selon vous, vous aidera à accélérer votre processus de vente, partagez-le avec le monde entier en le publiant sur Slideshare.whitepapers, où les outils de recherche originaux destinés aux acheteurs ont toujours leur place. Ils offrent aux acheteurs des informations impartiales sur les éléments à prendre en considération avant de prendre des engagements financiers. Mais tous les livres blancs ne sont pas créés de la même façon. Pour rendre le vôtre fort, attrayant et recherché, créez quelque chose avec une perspective différente. Si vous le pouvez, interrogez un spécialiste du secteur et découvrez des connaissances approfondies auxquelles peu de gens ont accès. Les rapports sont un moyen intelligent de générer des pistes. Ils sont intéressants pour quiconque veut savoir ce qui fait bouger son secteur et comment il peut prendre de l’avance. Les rapports doivent toutefois être précis et considérés comme un outil de vente. Cela signifie que les vôtres doivent se concentrer sur la présentation de statistiques et de chiffres pertinents, et présenter votre marque comme un fournisseur de solutions de confiance tout au long du parcours de l’acheteur. La plupart des spécialistes du marketing ont connu leur part de webinaires. En tant qu’outil de marketing, les webinaires ont connu un taux de conversion allant jusqu’à 22 %. Pour tirer le meilleur parti de vos webinaires, envisagez d’investir dans un logiciel qui produit des webinaires à la demande. Des solutions telles que Webinarjam et EverWebinar vous permettront de diffuser 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, le contenu de vos webinaires les plus intéressants et les plus rentables, moyennant une redevance mensuelle. Votre acheteur est dans la dernière ligne droite et a besoin d’un petit coup de pouce pour devenir client. Que faites-vous ? Les études de cas et les témoignages sont le contenu BoFu idéal. Ils renforcent la crédibilité de la marque. Ils font appel à un déclencheur psychologique auquel l’acheteur répond, à savoir le besoin de voir d’autres personnes qui ont fait la même chose et qui ont réussi. Créez vos témoignages de clients en allant au-delà de l’approche normale de résolution de problèmes. Rendez-les intéressantes et approfondissez la question. Utilisez des citations de clients et mettez également en évidence l’impact des problèmes au-delà du simple gain commercial. Parlez des avantages d’une mise en œuvre réussie de votre solution. Votre produit a-t-il aidé votre client à mieux servir ses clients ? Votre équipe a-t-elle montré au client une vision plus large du problème qu’il ne l’avait initialement envisagé ? Les comparaisons et les fiches techniques sont de puissants outils de marketing de contenu basés sur les faits. Elles sont idéales pour répondre à toute question persistante sur les capacités de votre solution, tout en renforçant la force de votre marque et de votre solution. Xero s’attaque à Quickbooks en proposant une version intelligente destinée aux acheteurs qui veulent plus que ce que Quickbooks a à offrir. Bien conçu, il permet de convertir plus rapidement les acheteurs en clients payants, ce qui se traduit par des résultats positifs. Lorsque vous construisez votre entonnoir, remplissez-le avec les types de matériel de marketing de contenu qui permettront à vos acheteurs de passer à l’étape suivante de leur parcours. Il s’agit notamment d’un solide contenu ToFu pour attirer de nouveaux visiteurs, d’un contenu MoFu efficace pour convertir les visiteurs en clients potentiels et d’un puissant contenu BoFu pour aider à conclure la vente. Pour créer un cours en ligne qui suscite l’enthousiasme des acheteurs, il ne suffit pas de… Selon 99designs, on prévoit qu’en 2021, près d’un tiers des internautes… 2020 a été une année d’enfer pour TikTok. C’est l’un des réseaux sociaux qui connaît la croissance la plus rapide…Inscrivez-vous à notre newsletter et devenez membre du réseau social